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着力打造“三个银行” ——专访江门融和农商银行党委书记陆松开

 来源:江门日报  发表时间:2016-03-11 10:06  点击:

陆松开

 

    江门融和农商银行党委书记陆松开是一位“中国梦”的追求者,言谈举止中不时流露出梦想与激情。谈到经济热点话题,不需记者多问,他就条分缕析,娓娓道来,尽显儒雅、博学风范。

    1998年,陆松开从华南农业大学国际金融专业毕业后,一直在农信系统工作。他说:“我觉得我的人生还是很幸福的。我喜欢农村金融,本身又从事农村金融,做着自己喜欢做的事,这就是幸福。”

    在陆松开看来,新常态下“三期叠加”,经济下行压力大,这不但对中国,对世界经济的影响都是巨大的。同时,危中有机,这种情况下,企业要考虑怎样活下来,还要考虑怎样才能活得更好。

    对中国经济、江门经济未来的发展,陆松开充满信心。对江门融和农商银行的发展,他一言以蔽之:扩户提质,做小、做散、做零售。

    文/图

    江门日报记者 李玲玲 吕胜根

    扩户提质,做小、做散、做零售

    关于服务

    记者:截至2015年末,江门融和农商行存贷比66.52%,高出全市银行机构平均存贷比8.54个百分点。能做到这一点,不容易。陆书记可以简单介绍下江门融和农商银行去年的发展情况吗?

    陆松开:2015年,面对复杂多变的市场环境,我行全体员工上下团结一致,积极克服不利形势的影响,各项业务稳中有升,总体发展平稳。截至2015年末,我行资产总额286亿元;各项存款余额228亿元,比年初增加19亿元,增长9%,在市区的市场占有率较年初上升0.19个百分点;各项贷款余额151亿元,经营利润6.34亿元,纳税总额2.64亿元。

    与此同时,我行持续改革创新,并取得了一定的成绩:一是推出了多项首创业务。推出了江门地区首个“科技政银保”贷款产品;在全市农合机构当中首次面向优质纳税企业推出“税融通”业务;在全省农合机构大集中系统机构中率先开办“速汇金”个人外汇汇款业务等。二是获得了多项准入资格。三是取得了多项荣誉称号。

    记者:农商银行因农而生、因农而兴,小微企业是农商银行的重要客户。江门融和农商银行在这两面的工作成效也是有目共睹的。

    陆松开:三农是我们永恒的主题,三农特别是高品质农业有很大的发展前景,我们也比较看好。江门融和农商银行设有“三农服务中心”,还推出了全省首个地市级农业“政银保”贷款业务。

    我行在乡镇的竞争力很强,发展空间也很大,在网点建设上,我们将加大乡镇网点的开设力度,在杜阮、荷塘、潮连、棠下等地的网点布局、改造设计将更加适应当地三农发展,今年还会考虑在恩平增加一个网点,进一步反哺三农。

    在支持小微双创方面,我们专门成立了小企业专营中心,按准事业部制独立运作,设计出更多符合小微企业需求的产品,根据简化流程、优先审批、不限规模等原则,为小微企业贷款提供简便、快捷的服务。

    记者:江门融和农商银行的服务在江门市民中是有口皆碑的。普惠金融可以让团体中的每一个个体都受益。江门融和农商银行提出“家门口,心更近”的口号,具体是怎么做到的?

    陆松开:需求与供给应该是一种平衡关系,提供更好的产品和服务是供给侧改革的核心。对于银行来说,为企业、市民提供更好的服务,更适合当地和企业的需求是很重要的。我行坚持服务三农、服务社区的发展理念,不断加大科技、人力、资金的投入力度,着力在供给端发力,坚持扩户提质,做小、做散、做零售,为完善地方金融服务做出了积极的贡献。如积极普及金融知识,全力打造“智慧银行”,不断丰富金融产品等。

    围绕“特”字做文章

    关于创新

    记者:金融业是一个不断创新的行业,江门融和农商银行在创新上投入很大,您对创新也十分看重,在这方面,有什么新的做法吗?

    陆松开:我到江门上班几个月,看到江门的高品质小区多了,高品质农产品多了,人们对健康的需求也多了,大家不仅享受美食,还要追求健康。普通的金融产品,已不适合江门当地经济的发展。我们要与江门经济发展相吻合,设计、推出更多具有江门特色的产品和服务。比如,在资本市场建设方面,不管企业是到主板、创业板,还是新三板上市,我们都可以提供“上市直通车”等配套的产品服务,为企业提供一揽子的上市服务。当前,我们还要重点打造“三个银行”(零售银行、社区银行、特色银行)。首先是改造零售银行。其次是完善社区银行,将“家门口,心更近”的理念落到实处,将产品、服务下沉到村和社区,以客户为中心,为客户服务。第三是打造特色银行。江门是中国侨都,也是全国小微企业创业创新基地示范城市,这是珠三角很多城市所没有的独特优势。我们要把自身发展与江门当地经济发展深度结合,这对江门经济、融和农商银行以及江门当地客户来说,每一方都是有利的,也切合大众创业,万众创新的时代主题。

    记者:互联网时代,新媒体对纸质媒体的发展带来一定影响。互联网金融对银行的影响也是深远的。

    陆松开:互联网金融革新给我们带来挑战,只有与时俱进,才有出路。目前,我行的微信银行发展非常迅速,关注的“微粉”已经突破5万人。下阶段,我们还打算推出微信商城功能,进一步适应互联网时代的变革。

    记者:房地产是引人关注的经济热点和民生话题,根据国家有关政策,现在是去杠杆、去产能、去库存,江门融和农商银行也是根据有关政策进行落地,细化落实。您对房地产“去库存”怎么看?

    陆松开:江门房地产供求比较旺盛,库存较多,在广东供给侧改革中,属于第二类地区。这要求房地产商必须转型,设计出适合江门居民需求的产品,比如,从商业地产转向住宅地产,满足居民刚需。以前,把房子盖好就可以了,现在必须将房地产业与服务业、高新产业结合起来,形成“三产”良性互动。这也是江门地产商转型、去库存以及在未来发展稳中求进的基础。我们看到,江门正在进行珠西智谷的建设,高端装备制造业、教育产业、健康食品行业等低污染的朝阳产业在江门市区不断聚集,这都是很好的现象。

    在符合监管政策的情况下,我行将加大信贷支持个人买房的力度。一般来说,按揭贷款的客户都是高净值客户,与他们建立联系,培养和发展这些客户,对金融企业也是利好的。除按揭贷款外,我们还可以设计一系列产品,比如私人订制产品、提供保险箱服务、给予优惠利率等,把资金用好、盘活,通过一整套服务,实现财富增值。如我行“融和财富”理财产品,不仅是江门市最受欢迎的金融产品之一,而且受到广东省内17家农合机构的客户追捧。

    关于未来

    发展才是唯一的出路

    记者:目前中国经济下行,很多行业倍感压力。国家通过很多新政策激活民间资本的力量,大力提倡“大众创业,万众创新”。您对当前江门经济发展是如何看待的?

    陆松开:近几年来,江门的经济有了一个质的提升,整个江门地区经济发展较快。特别是近期,省委省政府作出珠西战略的决策部署,将江门定位为珠西战略的策源地、主战场和增长极,江门迎来了前所未有的发展机遇期;而且,去年江门还以全国第一名的成绩,成为全国小微企业创业创新基地示范城市之一,整体商业氛围浓厚,经济活力持续增强,后劲十足;同时,当前正在进行“交通大会战”,全市的交通基础设施不断完善,“路通”自然“财通”,江门的区位优势正持续得到提升,这些都为整个江门的经济提供了良好的基本面。经济决定金融,地方经济发展良好,金融必然会发展起来。我相信,在欣欣向荣的江门经济的支撑下,我行也将迎来新的发展机遇,将来的发展一定会越来越好。

    记者:中国金融改革进入深水期,面对互联网金融、利率市场化、存款保险制度,江门融和农商银行目前的发展思路是什么?

    陆松开:面对经济新常态,我认为首先要对自身的处境要有更充分的认识:一是立足今天看过去,我们具有坚韧的发展能力;二是立足市场看竞争,我们具有紧迫的发展压力。随着金融改革的深入,我们不但要面对线下同行激烈的竞争,还要面对线上互联网巨头的跨界冲击,转型升级的工作刻不容缓,发展的压力也前所未有;三是立足现状看未来,我们具有巨大的发展张力。尽管面对不少的困难和问题,但我们依然有着其他机构无法比拟的人缘、地缘、网点优势,有着深厚的发展底蕴和充足的发展后劲,只要我们顺应国家的发展战略,坚守正确的市场定位,坚持以改革创新为导向,一定能够走出一条特色发展、健康发展的新路子。

    今年,我们以“防风险、促发展、稳增长、调结构”为年度工作总体思路,扎扎实实打造精品零售银行、社区银行、特色银行,具体而言是做好四方面的工作:一是防风险:以防风险为第一要务,确保银行稳健发展;二是促发展:要以扩户提质为抓手,立足新起点,实现新飞跃;三是稳增长:实现稳中求进、稳中提质、行稳致远;四是调结构:进一步主动优化负债结构、资产结构、营收结构,更加适应市场变化和客户需求,夯实发展的基础。

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