智利客商考察团到开平企业广东松本绿色新材股份有限公司实地调研，探讨合作方向。
第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）于4月15日至5月5日举行，国内外广大客商纷至沓来。展会期间，开平市工商联（总商会）“以会引商”，牵线搭桥，智利华人企业联合会会长杨远忠等陪同参加广交会的智利79公司、智利五金中心等智利建材、化工、五金贸易行业知名企业代表，到开平参观考察，共谋合作。智利客商考察团先后到广东华艺卫浴实业有限公司、广东松本绿色新材股份有限公司实地调研，参观产品展厅，了解企业的产品特点、创新技术、应用体系等，并与企业有关负责人深入交流，探讨合作方向。考察团对两家企业的优质产品表现出浓厚兴趣，给予高度评价，并表示将向智利相关行业市场推广“开平制造”。
“以会引商”是开平市工商联（总商会）牵线搭桥促合作的一项有力举措。开平市工商联（总商会）充分发挥发挥“联”的优势、“商”的作用，架好桥梁、做好纽带，通过积极“走出去”寻商机、“广撒网”建人脉、“请进来”谋发展等举措，借力“以商招商”“以企引企”，拓宽招商渠道，提升招商引资实效，助力开平经济高质量发展。
文/图 江门日报记者 敖转优 通讯员 林静青
以商协会为平台 “走出去”寻商机
据悉，开平市工商联（总商会）积极发挥桥梁纽带作用，聚合多方资源，依托平台优势，组织基层商协会及会员企业“走出去”寻找商机。
“在政府的大力支持下，我们积极协助政府开展经贸合作、招商引资工作，商协会不断发挥优势作用，创造了许多商贸合作机会。”开平市工商联（总商会）主席（会长）梁春浩表示。据不完全统计，近年来，开平市工商联（总商会）共组织会员企业参加省内外举办的各种招商会10多次；2023年组织基层商会秘书长、会员企业开展对外交流活动8次、外出培训学习3次，鼓励引导各商协会、会员企业互通有效资源，“以商带商”“以商引商”。
不久前，开平市工商联（总商会）组织基层商协会及会员企业先后到上海、中山、广州等地走访乡贤企业，介绍家乡发展变化、招商引资环境和政策，鼓励在外乡贤为家乡招商引资出谋划策、牵线搭桥，推动智力回乡、项目回建、人气回聚。同时，积极参加招商会、外出培训学习和对外交流活动等，让外界更加了解开平，也为开平带来了更多商机。
“以商协会为平台，‘走出去’寻找商机，需要更多人才和资源支持。”梁春浩坦言。对此，开平市工商联（总商会）积极推动和鼓励各商协会、会员企业之间资源互通，分享经验和资源，结合各自需求和优势，实现“以商带商”“以商引商”的最佳效果。
如今，在开平市工商联（总商会）的牵引下，不少乡贤回归家乡，为家乡发展出谋划策、牵线搭桥。例如，沙塘镇商会常务副会长关伟林招引的投资3亿元的索纳克（广东）生物科技有限公司目前已在开平翠山湖新区正式投产。
以活动为载体
“广撒网”建人脉
举办春茗、高质量发展研讨会、政银企对接会以及送法送政策到商协会等活动，坚定民营企业发展信心，优化营商环境；鼓励商协会充分发挥作用，通过积极开展兄弟商协会间的沟通交流活动，实现资源互通互联……近年来，开平市工商联（总商会）通过积极举办各类活动，以活动为载体，“广撒网”建人脉，不仅力促民营企业发展、优化营商环境，更丰富人脉资源，帮助会员企业拓展市场、寻找新的商机。
去年，开平市工商联（总商会）与外地多个商协会开展学习交流，加深商协会之间的联系，更与近百家企业建立联系，加强信息互通和资源共享，推动经贸交流合作进一步发展。
此外，开平市工商联（总商会）引导基层商协会举办“回家乡、看变化、助发展”乡贤聚会活动，邀请开平籍在外杰出人才回到开平、了解开平，并通过他们持续扩大开平籍在外杰出人才的朋友圈。组织会员企业参加在港澳举办的开平市投资环境推介会、深圳市五邑商会春茗活动以及在深圳市举办的江门市招商推介会等活动，结识各地客商。
“通过开展这些活动，我们加强与各地商协会的联系，扩大人脉资源，推动会员企业发展。”梁春浩表示。
以项目为依托
“请进来”谋发展
近年来，开平市工商联（总商会）致力于推动全市招商引资工作，通过商会与商会之间、会员与会员之间的对接联系，以项目为依托，精准推介招商引资信息。
例如，结合大湾区“菜篮子”工程项目，开平市工商联（总商会）邀请广东省茶文化促进会会长单位前来大沙镇考察大沙茶、大沙米等产业。通过考察，外地客商深入了解开平的茶叶、大米等特色农产品和开平的发展前景，促进产业合作，为地方经济发展带来新机遇。又如，由开平市工商联（总商会）派驻第一书记的赤坎镇新建村规划夜市、民宿项目，先后邀请多地客商前来考察。这些招商引资项目的推进，不仅推动当地乡村旅游的发展，更为各地商家提供新的发展机遇，满足市场需求。
值得一提的是，开平市工商联（总商会）还积极做好开平三大产业招商地图微信小程序的外宣工作，牵线搭桥，发动友好商会会员企业、外地客商、在外优秀乡贤企业善用开平三大产业招商地图，一图知开平、一图查资源，结合实地考察，推动招商引资工作提质增效。
“未来，我们将继续发挥桥梁纽带作用，加强基层商会及会员企业之间的交流与合作，共同开拓更多商机，为开平经济发展注入新的动力。”梁春浩表示，开平市工商联（总商会）将一如既往为广大企业服务，助力企业实现高质量发展。
