冯江华抓住风口，有了属于自己的养殖品牌。
2009年，一位农村女性开始接触珍禽养殖行业，拿着兜里仅剩的5000元，走南闯北找货源、找渠道，慢慢积累了经验和资本。2016年，她投资300万元打造了一个珍禽养殖场，培育鸵鸟、观赏鸡、孔雀、黑天鹅等“小众”活物，后来又运营多个互联网平台账号，全网粉丝过百万，视频总播放量过亿，两个直播间一年营业额超千万元。这样励志的农村创业故事，就发生在新会区崖门镇横水村，主人公名为冯江华，一位“85后”农村女性。她抓住风口，在全国打响了属于自己的养殖品牌——冯氏珍禽。
文/图 江门日报记者 任晓盈 叶田
专注做好一件事
历经艰辛后
尝到成功的滋味
“我们家的鸵鸟是现货现发，养不活包退包补”“现在大家看到的这些鸵鸟大概1个月”“我们家有非洲鸵鸟和澳洲鸵鸟两个品种”“鸵鸟各个部位的肉都能吃，大家可以学一学烹饪方法”……今年1月，冯氏珍禽养殖场的一场直播带货活动中，顾客下单后，一旁的快递员马上把顾客看中的鸵鸟捉起来称重、包装，一套操作行云流水，令人叹为观止。
2017年，冯江华嗅到了直播带货的巨大商机，开通了“冯家农副产品的小店101”和“冯家农副产品的小店102”两个抖音账号。一切从“0”开始，从拍摄视频，到开设网店、开通直播，冯江华的生意越做越大，到后来，物流人员“常驻”养殖场，第一时间将农副产品打包发货。
“当我决心开始做一件事时，我会非常专注。一开始搞直播，我每天都住在养殖场，早上8点开始直播，一直到晚上12点，即使看的人很少，我也每天坚持。直到后来有一天，可能是运气到了，我正在休息，老公接手直播，一觉醒来，发现直播间人数破百了，我瞬间像打了鸡血一样，马上给大家介绍鸵鸟蛋、鸵鸟幼崽和成年鸵鸟。从那天起，平台开始给我推流，直播间人数飙升到几千。再到后来，我只要一开播，就有2万多人会涌进来观看。”冯江华告诉记者，最高峰时，一周能在直播间卖2000只小鸵鸟，每只根据重量价格在300-500元不等。
除了在养殖场内进行直播带货，冯江华还尝试在直播间里创造更多“爆点”吸引流量，比如，让丈夫扛着一只约100公斤重的鸵鸟到农贸市场现宰现卖，“现在，鸵鸟对于大家来说还比较新鲜，好奇是人的天性，所以，当时直播间的人气和订单量都噌噌噌往上涨，是一次很成功的尝试”。
“传统的鸵鸟销售一般是养殖场对接多个经销商，经销商或许还有自己的下线，中间经过的‘手’越多，鸵鸟价格越贵。但我的直播平台直接面向客户，我能直接与消费者对话，销售渠道更广。同时，站在消费者的角度看，我的产品更有性价比，这是我成功的一大要素。”冯江华向记者分享了自己的创业心得。
值得一提的是，除了鸵鸟外，冯氏珍禽养殖场的观赏鸡同样是“顶流”般的存在，全国市场占有率高达90%。“我们这里有鱼鳞鸡、婆罗门鸡、大脚鸡、帽子鸡、珍珠鸡等10多个国外鸡品种，品类齐全，规模大，不少客户都慕名而来。即使每只价格高达300-500元，同样不愁卖。”谈起观赏鸡，冯江华如数家珍。
“能把生意做大做强的人，必然经过了一段艰难的路，个中的辛酸只有自己能体会。”入行10多年以来，冯江华遇到的难题和坎坷不少，但她依然积极面对，想办法摆脱困境。努力拼搏的她，最终也尝到成功的滋味。去年，冯氏珍禽养殖场年营业额达1000万元。
乐于分享创业经验
培育优秀电商人才
有了互联网加持，冯江华团队的大多数销售人员都实现了在家上班赚钱的梦想。“我的销售客服大多数是‘宝妈’，她们很优秀，可以一边照顾家庭，一边线上与客户交流，吸引他们到养殖场看货。同时，现场也有其他员工负责做好接待工作，大家分工明确。”冯江华说。
她表示，目前，自己的首要任务是做好微信视频号的运营，“我常常在视频号上跟大家分享我的创业史，教大家如何养鸵鸟、观赏鸡，获得了比较高的关注”。
“鸵鸟肉的做法有很多，今天我们学煎鸵鸟肉”“鸵鸟肉是真空包装，冷链运输”……今年5月，崖门“乡村CEO”余进东带着广州华商职业学院江门校区、广州华立学院江门校区学生、专技人才到冯氏珍禽养殖场，开启与冯江华的首场合作直播。
近年来，崖门镇十分重视乡村特色产业发展，鼓励各行各业借助互联网进军农产品交易，推动农村电商发展壮大，助力“百千万工程”落地落实。随着辖区越来越多职业院校落户，崖门镇有计划地校企合作，培育更多各行各业的电商人才。
“我可以分享我的电商创业经验，也可以为学生提供实践机会，帮助更多电商人才成长。”冯江华表示，自己十分愿意与政府、学校合作，为更多年轻人提供知识技能、产品、场地等方面的帮助，培育优秀电商人才，为乡村产业、乡村振兴贡献力量。
冯江华表示，接下来，计划将冯氏珍禽养殖场打造成集孵化、育雏、育肥、销售等于一体的多功能产业基地，把珍禽养殖打造成为“一村一品”亮点工程，带动更多村民就业致富。
