恩平在粤港澳大湾区中的比较优势在于绿水青山良田，完全有条件作为湾区核心区域的农副产品保障基地。然而，伴随着“云品”“赣品”“黔品”等地方特色农产品不断涌入湾区，“恩平优品”将面对竞争更加激烈的市场环境和愈发收缩的市场需求。对此，笔者认为，只有从价格、价值、文旅三个维度精准发力，才能使“恩平优品”接续发展，永葆活力，最终实现“恩品立湾”。
以价格立湾，促之深度融入生活。目前，市面上的地方“优品”虽然有品牌背书，但其价格相比市面上同类产品偏高。对“恩平优品”来说，要充分发挥恩平成本洼地的优势，以亲民实惠价格带动用户形成相应的消费习惯，这才是最有效的宣传推广手段。一是要化“零碎小”为“整聚大”。以统一布局、统一耕种、统一收割的方式，整合零散的土地资源，强化农业科技的支撑作用，开展规模化、精细化经营；二是要持续探索“订单农业”模式。通过“订单种植、技术跟踪、全程服务、托底回收”的产业发展新模式，提供可预期的市场环境和完善的服务保障；三是要完善政策支持。对生产、加工的企业或村集体单位给予金融补贴和税收优惠等政策，进一步降低产品成本。
以价值立湾，讲好品牌的故事。“恩平优品”品牌诞生时间较短，影响力有限，这容易导致市场竞争力不足。对此，我们要讲好品牌故事。一是要深挖产品的卖点。要根据消费者需求的契合点，找准产品定位，鲜明展现其地域特点，比如恩平锦江红橙、香水柠檬等目前仍缺少产品记忆点；二是要创新营销方式。宣传、文旅部门需精心策划，借助新媒体等平台，大力推广“恩平优品”系列拳头产品；三是要走科技兴农、品牌战略之路。可考虑将恩平的优势工业产品纳入恩平优品，同时要与华农等知名学府形成战略合作伙伴，实现品牌叠加和互补。
以文旅立湾，实现多要素融合。强化文化赋能和旅游带动，推动农文旅深度融合，是实现“恩品立湾”的重要途径。发展文旅产业，可以充分利用“恩平优品”的生态和文化价值；文旅产业兴盛了，又可以助力“恩平优品”的宣传推广，反向促进其发展。对此，恩平要在文旅产业中嵌入“恩平优品”的元素，打造农文旅相互融通、各自带动、共同发展的新业态。一是为“文旅+农业”提供牵引。依托“土特产”的优质资源，结合文旅资源，做好旅游产品、线路开发和产业规划；二是加大农文旅项目的招商引资力度。发布农文旅项目积极清单，完善成本分担和利益共享机制，提高招商引资的靶向性；三是创新“农文旅+”项目。推动农文旅项目同研学、康养、体育等跨界融合，为“恩平优品”创造更丰富的体验形式。
好山好水出好品，优价优质融旅情。相信在不久的将来，“恩平优品”必将立足湾区，走向全国，为乡村振兴注入不竭动力。 许文富
