新年伊始，招商引资的“赛马场”早已风起云涌。新会区不仅有“战鼓擂动、誓师出征”的激昂，更有“链式攻坚、生态招商”的沉稳谋略；不仅追求投资额“量”的领跑，更注重产业结构“质”的跃升。
观察新会的招商路径，我们看到的不是传统意义上单纯的项目引进，而是一套以系统思维重构发展逻辑、以生态培育厚植产业沃土的“新会方案”。这套方案的核心，正是推动招商引资从单一的“要素引资”向高阶的“系统聚能”深刻转变。
江门日报记者 黄胜
从“单点突破”到“系统作战”
过去，招商引资常被视为经济部门的“专业活”，但在新会，这已成为举全区之力的“总体战”。
这种系统性，首先体现在顶格的组织领导机制。区长直管招商，各镇街“一把手”每月外出招商不少于4天。更为关键的是，新会构建“部门+镇街+国企+招商公司”联动招商网络，打破信息壁垒和资源内耗。
新会区委十四届十次全会暨区委经济工作会议指出，要加快完善“招投落服育”全周期工作体系。常态化实行并联审批，强化用地、区域综合评价、审批等一体联动，落实“同意马上办、不同意上报一级”审批机制，以“审批大提速”推动“效率大提升”。
从签约到开工的“新会速度”，到为项目提供从立项到验收的全流程无偿代办服务，无不依赖于这套高效协同的系统支撑。招商不再是“撞大运”，而是基于精密设计的“系统工程”。
从“政策竞价”到“模式创新”
在各地政策趋于同质化的背景下，新会跳出“减税让利”的传统赛道，转而通过一系列模式创新，构建起独特的吸引力。其中，“资本赋能”是一招妙棋。在总规模28亿元的“新会产业投资基金”基础上，联合社会资本设立子基金，以“股权投资+厂房代建+订单对接”的模式，为战略性新兴产业项目提供全周期赋能。这种“基金+园区”的联动，不仅解决了科技型企业的融资难题，更以资本的纽带实现了“引进一个项目、带动一条产业链”的链式效应。
同时，以“平台驱动”模式深化专业分工。以“管委会+平台公司”为例，政府侧负责规划、审批与政策制定，而市场化平台公司（如银洲湖控股集团）则担当投资建设、资本运营和专业化服务的主角。这种模式让专业的人做专业的事，将服务效率转化为招商竞争力。
从“单一项目”到“产业集群”
最好的招商未必是追求“高大上”，而是深耕本地资源，将特色优势转化为产业集群优势。
新会的招商地图，清晰地标注着产业的未来。它不再孤立地看待单个项目，而是紧紧围绕“2+3+4”现代化产业集群“按图索骥”。无论是精准发力轨道交通、新能源电池等产业链，还是积极布局合成生物等未来产业，其目的都是锻造更具韧性和竞争力的产业生态。
这种生态思维也体现在独具特色的“土特产”文章上。新会推动陈皮产业从种植向全产业链、文化与旅游深度融合，通过连片招商计划，打造集“陈皮总部+全产业链+商业街+文旅”于一体的产业兴村示范带。
从“管理思维”到“伙伴关系”
招商引资的终点是落地生根，而土壤就是营商环境。
新会鲜明地提出“一切为了企业、一切为了投资者”的服务理念，并将其转化为可感知的文化与制度。“招商合伙人”计划的推行颇具代表性。它将企业家、商协会、中介机构都视为城市发展的“合伙人”，建立直通车制度，并对成功引荐者给予荣誉和尊重。这实质上是将外部资源内化为城市发展的协同网络。
在服务上，“无事不扰，有事马上到”的“店小二”精神，与“并联审批”“容缺受理”等“审批大提速”机制相结合，塑造了一种可靠、高效的政府服务形象。营商环境的优化，最终目的是建立一种长期互信的“伙伴关系”，让企业敢于投资未来，与城市共同成长。
新时代的招商引资，是一场关于前瞻视野、系统思维、专业精神和服务温度的全面竞赛。它不再是单纯的资金与土地的交换，而是通过顶层设计的系统性、工具模式的创新性、产业布局的生态性和营商服务的伙伴性，汇聚人才、资本、技术、数据等高端要素，转化为驱动区域高质量发展的强大动能。
