在珠西国际物流中心的助力下，越来越多鹤山企业走出国门。
“以前想做跨境生意，找渠道比找客户还难，要么担心平台不靠谱，要么不懂海外规则不敢下手，多亏了这次对接活动，让我们产品‘出海’心里有底了！”近日，在参加完珠西国际物流中心组织的跨境电商宣讲对接活动后，鹤山市某企业负责人李先生十分欣喜。近年来，珠西国际物流中心以“为企业找市场、帮企业拓渠道”为核心服务方向，主动整合各方资源、搭建沟通桥梁，为鹤山中小企业铺就了一条省心、省力、省时的跨境出海“快车道”。据悉，通过精准对接、全程护航，目前已有10家鹤山企业成功与希音（SHEIN）跨境电商平台达成合作，“鹤山制造”加速走向全球市场。
文/图 江门日报记者 谌磊
通讯员 冯嘉雯
A 找准产业需求
打通“出海”堵点
鹤山的特色产业一直名声在外：桃源镇的伞业产量稳居全国前列，一把把晴雨伞远销国内各大城市；址山镇的水暖卫浴产品，凭借耐用、性价比高的优势，占据国内不少市场份额；沙坪街道生产的鞋，款式新颖、做工精细，深受年轻消费者喜爱。
但长期以来，“鹤山好货”却面临一个共同的难题——“出海无门”，很多中小企业想拓展海外市场，却苦于找不到正规渠道、不懂海外市场规则，又怕承担跨境风险，只能守着国内市场“打转”。
“摸清企业的需求和堵点，才能精准发力。”鹤山市珠西物流枢纽中心管理委员会（以下简称“管委会”）相关负责人表示，管委会组建专门的调研团队，用了近两个月时间，走访鹤山各镇（街）的数十家中小企业，从桃源伞业、址山水暖，到沙坪制鞋、古劳纺织，逐一了解企业的出海意愿、产品优势和实际困难，最终梳理出“缺渠道、怕风险、不懂规则”三大共性痛点。
针对这些痛点，珠西国际物流中心没有搞“大水漫灌”式的笼统服务，而是推出“产业精准画像+定制化对接”模式。比如，针对桃源伞业，重点对接跨境电商平台的家居品类招商渠道；针对址山水暖卫浴产品体积偏大、需专业物流的需求，提前联动海铁联运服务商制订专属物流方案，让每一家企业都能得到符合自身需求的出海指导，让服务真正落到实处、发挥实效。
B 汇聚多方合力 畅通企业对接渠道
跨境出海不是企业的“单打独斗”。为贯彻鹤山市委十三届九次全会提出的“推动现代物流业与先进制造业深度融合”“大力发展跨境电商、服务贸易等新业态，推动伞篷、服装、家具、五金等本土优质产品通过希音跨境电商平台‘出海’”的工作部署，珠西国际物流中心牵头举办“出海无忧 货通全球”系列跨境电商赋能宣讲对接活动，精准服务本土企业。
系列宣讲对接活动紧紧围绕平台、物流、合规、服务等方面进行，邀请希音平台招商团队现场授课，重点分享其“自营品牌+平台”双模式及“希有引力”百万卖家计划，详细解读平台入驻条件、产品上架规则、海外消费者偏好等；邀请海铁联运服务商、跨境财税专家、法律人士及中国邮政代表，分别讲解跨境结算、税务申报等合规要点、跨境电商适用法律与常见风险，以及跨境物流与海外仓服务。
更贴心的是，每场活动都设置“一对一”对接环节和互动提问环节，企业代表就入住流程、物流成本、合规实务等踊跃提问，不少企业表示这种“系统讲解+实时答疑”的方式，比单纯宣讲更“解渴”、更实用，能让企业负责人直接与平台招商人员、服务商面对面沟通，有疑问当场解答、有需求当场对接。
考虑到部分企业负责人因生产繁忙无法到场，珠西国际物流中心在系列宣讲对接活动中均采用“线下举办+线上直播”双轨模式，打破地域限制，实现赋能覆盖最大化。线上观众可通过弹幕提问，直播间评论活跃，让未能到场的企业也能实时获取出海资讯、观看宣讲内容，确保服务不缺位。
“不用跑远路，在家就能看直播、学知识、找渠道，这种服务太贴心了。”址山某水暖企业负责人说，“我们一直有‘出海’的意愿，也尝试在网上寻找相关渠道。这些活动为我们开辟了‘出海’的新通道。”
除此之外，珠西国际物流中心联合鹤山市工商联、各镇（街）及相关行业协会，持续开展同类对接活动，覆盖伞篷、制鞋、家电、卫浴等鹤山特色行业，累计吸引200余家中小企业参与。其中，仅重点场次就特邀超40家本地大家居品类制造企业代表到场，真正把服务送到企业“家门口”。
C 全程保驾护航 助力乘风“出海”
对接成功只是“出海”的第一步，让企业顺利落地运营、实现稳定“出海”，才是最终目标。
“我们不仅要帮助企业‘走出去’，更要帮助大家‘走稳走好’。”管委会相关负责人表示，针对企业在后续入住、运营中可能遇到的难题，珠西国际物流中心专门成立了专项服务小组，联合希音招商团队深入企业实地调研，从入驻资料审核、产品图片拍摄、上架运营指导，到物流配送、售后对接，提供全流程“一对一”帮扶，切实降低企业跨境运营的门槛和风险。同时，珠西国际物流中心依托江门北站构建的“海陆空铁”多式联运网络，提供中欧班列、东盟班列、海铁联运等多元化物流方案，为企业提供高效、低成本的出海“主动脉”，打通了从鹤山到全球的物流通道。
如今，在珠西国际物流中心的助力下，越来越多的鹤山本土企业走出国门、打响品牌。据悉，目前除了10家已成功入住希音平台的企业外，还有数十家意向企业正在加紧对接。依托希音平台的全球影响力和柔性供应链优势，结合“海陆空铁”立体交通网络和多式联运便利，“鹤山制造”正逐步摆脱“贴牌代工”的困境，向“品牌出海”转型，从“小众产品”升级为受海外消费者喜爱的“全球好物”。
管委会相关负责人表示，珠西国际物流中心将继续当好企业出海的“护航员”，深化与希音等跨境电商平台、各职能部门的合作，组织举办更多专业化、精准化的宣讲对接活动，不断完善跨境电商全链条服务体系，助力更多“鹤山好物”乘势而上、扬帆远航，推动更多“鹤山制造”品牌从“出海”向“赢在海外”跨越。
