“我能看看你们的电动摩托车吗？”3月6日，在江门市长华集团有限公司的展厅里，来自沙特阿拉伯零售商超SACO的采购代表程琳开门见山地提出需求。她蹲下身，轻敲车架，仔细查看参数，随后与公司负责人互加微信。“沙特新通了地铁，站点间‘最后一公里’的出行需求激增，江门制造底蕴深厚，这正是我们需要的。”
3月5日至6日，“贸易之桥—中国产业行暨广货行天下”活动走进江门。活动汇聚了印尼长友集团、阿联酋露露国际集团等20余家全球头部跨国采购商，与江门70多家摩托车、五金不锈钢制品、智能家电领域的优质供应商展开精准对接。采购商深入江门三大外贸转型升级基地，实地考察企业实力；在对接会上，企业与采购商“一对一”深度洽谈。通过“探厂+对接+路演+解读”的全流程模式，活动搭建起一座跨越山海、长效共赢的“贸易之桥”。
江门日报记者凌雪敏
采购商在生产车间找到合作信心
在新会日兴不锈钢制品有限公司，来自阿联酋露露国际集团的Nikhin看得格外仔细。自动化设备精准运转，五金件在流水线上有序传递，他不时停下与技术人员交流。“能亲眼看到技术、流程，工厂人员还会讲解每个环节，实地探厂让我们对下单更有信心。”他说。
这种从“看样品”到“看工厂”的升级，正是“贸易之桥”的初衷。采购商深入车间，见证产品从原料到成品的全过程，透明化带来的信任感远超样品图册。
香港善然国际有限公司的采购代表梁如洁第一次走进江门的工厂。在新兴金属制品有限公司，她看到款式多样、质地轻便的不锈钢制品。“原材料扎实，厂房规模大，生产流程稳定。”尽管此前未与江门厂家合作，这次探厂让她萌生了长期合作的意向。
打动采购商的，是江门制造深厚的工业底蕴。数据显示，蓬江区摩托车及零部件基地2025年出口额占全国四分之一；新会区五金不锈钢制品基地获评“转型升级成效明显的国家基地”，广东每出口5个不锈钢日用制品，就有1个来自江门；蓬江、江海智能家电基地双核联动，2025年产业产值突破400亿元，产品远销全球百余个国家和地区。
这些硬核数据在生产线上化为真实场景，让采购商对“江门制造”有了直观认知。无论是新客户还是老伙伴，都在深度探厂中发现了新的合作可能。
江门珠峰摩托车有限公司在临别之际向采购商发出热情邀请：“相信不久后广交会上我们会再见，欢迎再来尝尝江门美食、感受侨乡文化。”
供应商在“家门口”谈全球生意
在对接会现场，江门市锦汉实业有限公司的销售专员林长弟与同事提着汽油锯穿梭在人群中。这家主营园林工具的企业产品目前主要出口非洲，同时正积极寻找新的市场增长点。此行目标明确：“印尼是木材进出口大国，对园林工具有需求，我们想借此打开新市场。”他们径直走到印尼长友集团的洽谈桌前，如数家珍地介绍产品。
现场随处可见这样的场景：企业代表亮出明星产品，递上目录；采购商扫码加微信，双方围坐一起开展“一对一”深度洽谈。有的采购商当场表示兴趣，约定寄样测试；有的供应商记下需求，准备回厂订制方案。
林长弟感慨：“广交会一年只有两届，希望这类活动再多一些，让我们接触到更多不同国家的客户。”企业的期盼，正是活动的初衷。“贸易之桥—中国产业行”2026年将走进全国5省10城、20个产业集群。作为全国第二站，江门与珠海双城联动，融合广交会平台与地方产业优势。
“让采购商走进来，产品和服务看得见摸得着，合作促成率比企业出去陌生拜访高得多。”广东建雅摩托车科技有限公司董事长齐安威说。高效洽谈让企业精准获取需求，后续可提供更有针对性的服务。他介绍，企业新工厂投产后添置了大量智能设备，去年业绩增长11%，今年前两个月外贸增长65%。“客户看到了工厂实力，也感受到了江门的诚意，这才是合作的基础。”他说。
立足全球供应链协作与消费升级趋势，这场活动让江门优质“广货”精准对接多元市场。对制造业底蕴深厚的江门而言，每一次“贸易之桥”的搭建，都是在为“江门制造”走向世界铺路——让更多“中国好物”从车间出发，跨越山海，抵达全球消费者手中。
