广交会上，广东溢茂电子科技有限公司展位客似云来。
□文/图 江门日报记者 凌雪敏
今年，广东溢茂电子科技有限公司（以下简称“溢茂电子”）首次获得了广交会品牌展位。广交会现场，一位客商走进溢茂电子的展位，用手指敲了敲一台98寸电视机的钢化玻璃屏幕，听到厚实的回响声后，满意地点了点头。“在中东和非洲，电视必须耐用。这是我们第一次展出98寸带钢化玻璃的产品。”溢茂电子总经理蔡宏杰说。
11年前，这家企业在广州南沙成立时，全年出口额仅93万美元。后来，该公司扎根江门鹤山，逐步发展壮大，去年出口额突破了4亿元人民币。从93万美元到超4亿元人民币，溢茂电子只做了一件事：在别人不屑的细分市场里，把细节做到极致。
2016年，电视机行业已是“红海”。“大厂”拼价格、拼规模，溢茂电子没有选择正面硬刚，而是深耕中东、非洲、东南亚等市场，坚持“细节突围”。
溢茂电子发现中东客户偏爱金色系，而当时主流市场更偏爱黑色，很多公司都重点开发黑色系产品。溢茂电子不走寻常路，大胆推出香槟金色边框，中东一个大客户下单后，该产品迅速成为爆款。很快，整个市场都在问：“有没有香槟金色的电视？”凭借这一创新，溢茂电子在中东市场掀起了一股风潮。
类似的例子有很多。“我们还在图像、声音等方面死磕细节。”蔡宏杰说，例如，他们供非洲的产品还能适配太阳能直流供电，并配备直条音箱，满足非洲用户对重低音的偏好；针对中东市场，他们则在防尘性能方面下足功夫。
溢茂电子成立至今已11年，这11年来，他们不是在和“大厂”拼价格，而是在一个个不起眼的细节里找到生存空间，在“红海”中撕开了一道口子，走出了另一条路径：不追求颠覆世界，而是在被忽略的角落里，把每一处细节做到极致。
