招商引资是经济工作的重中之重，更是江门推动高质量发展的“生命线”。市委十四届十次全会暨市委经济工作会议、市两会明确提出，要创新打法抓招商、促发展，推动投资止跌回稳。
今年以来，我市锚定“大招商”格局，在体制机制、资本赋能、场景驱动、社会联动等方面打出招商引资“组合拳”，以“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的拼搏精神，推动全市招商引资工作提质增效。
一系列新打法、新举措正加速转化为新成效。一季度，全市引进产业项目超240个，计划总投资约550亿元，同比增长约13%，为完成全年招商目标打响了“头炮”。
重塑招商体系
从“单兵作战”到“全员参战”
招商引资不能只靠一个部门“单打独斗”。市委、市政府明确提出“管行业就要管招商”，着力构建“大招商”工作格局。截至目前，市本级设立超40支招商小队、共计200余人，初步构建起“部门+县（市、区）+园区+国企+招商公司”协同作战网络。
“一把手”招商强力推动。今年以来，市领导率队拜访、对接企业超200家次。同时，我市依托现有省外驻点，统筹市县两级、园区、国企及招商公司协同发力，面向长三角、京津冀、粤港澳大湾区三大核心区域开展靶向招商。一季度全市驻点招商团队累计拜访企业超800家次，储备优质项目线索超80条。
为确保全员招商出实效，江门在制度建设和能力提升上下足功夫。一方面，出台“大招商”工作机制等系列文件，明确各级各相关单位招商主攻方向和年度招商目标，实行产业项目分级分类跟进，推进全市招商项目信息化管理系统建设；另一方面，组织了2场全市性招商专题培训，邀请广州、苏州等地实战专家授课，并发挥投促干部“传帮带”作用，面向市级相关单位组织10多场招商实务培训，为招商“新军”提供专业“岗前培训”。
在此基础上，市投资促进局还携手市政务和数据局开发了“湾区江门·招商数字名片”平台，围绕构建“13158”新型工业体系，优化产业链招商图谱，实现招商信息的标准化、集成化。同时梳理招商载体资源，更新制作视频、PPT、宣传指南等，为各招商队伍外出招商提供充足支持。一季度，全市各招商单位累计挖掘报送线索近100条。
深挖场景潜力
以“机会清单”实现“揭榜招商”
招商引资不能走传统“给地给政策”的老路，以场景换投资、以市场引产业成为江门的新探索。
我市围绕数字经济、人工智能、清洁能源等新领域新赛道，以及智能制造、智能物流、智慧城市等重点领域和跨界融合消费领域，系统打造应用场景清单和“机会清单”，依托“江门产业招商地图”小程序、“投资江门”公众号等线上平台实施“揭榜招商”。
目前，我市已制发《江门市工业厂房招商全景册》，收集超300个场景合作需求，并借助线下活动、线上平台进行精准推送。一季度已发布2期合计超70个应用场景。同时，全市全年计划举办4场供需对接会，与企业面对面洽谈投资合作商机。
在展会上，江门也频频打出“组合拳”——全年计划参加近50场专业展会和超20场经贸活动，策划举办超50场推介活动。一季度已参加广州、上海、深圳等地各类招商推介活动超30场，对接企业超1000家。
为汇聚更广泛的招商合力，我市还积极拓展社会面招商渠道，通过聘请“城市招商大使”、组建招商合作伙伴队伍等方式，形成“政府主导+社会参与”的多元招商网络。
截至目前，全市已发挥23名“城市招商大使”、48家招商合作伙伴的作用，累计获取项目线索50条。这些“城市招商大使”和招商合作伙伴来自企业界、投资机构及行业协会等多个领域，以自身资源与信誉为纽带，积极参与江门的招商推介、项目对接与投资宣传工作。
据市投资促进局介绍，接下来我市将聚焦“十五五”新领域新赛道和跨界融合消费领域，整合战略性新兴产业、未来产业等项目需求，有针对性地打造并发布应用场景清单和“机会清单”，进一步增强招商吸引力。同时，深化与专业社会机构的合作，共同开展产业研究，推进重点项目洽谈；依托侨资源优势，搭建海外招商平台，强化外资、侨资招引，进一步拓展项目来源渠道。
资本赋能招商
“以投促引”推动产业落地
创新招商引资方式方法，资本是一把“金钥匙”。江门充分发挥市高质量创业投资基金作用，联动国资部门，加强与国家级、省级产业基金对接合作，壮大市、县产业基金矩阵，构建“国企投资+产业基金引导+社会资本”的多元化投融资体系。
市高质量创业投资基金自设立以来，已成功引进特纳飞、同川科技、泽塔、西安DAS机器人等项目。通过“以投促引”，江门不仅引入了优质企业，更带动了相关产业链集聚发展。
在此基础上，江门将持续深化资本招商布局。一方面，加强省、市、县以及社会化基金的四方联动，研究建立产业基金尽职合规免责机制，强化耐心资本定位，放大“以投促引”效能；另一方面，加快组建专业化金融招商服务团队，建立招商项目信息共享与响应机制，为招商项目落地转化提供更有力的金融支持。
服务保障升级
让项目“引得进、落得快”
招商不仅要“引得进”，更要“落得快”。
我市建立招商项目推进台账，实行“周调度，月通报”，组织各县（市、区）梳理影响项目落地建设的难点堵点。实施分片区督导机制，与投资方、属地及投促部门面对面沟通，摸清项目进展、企业诉求及动工计划。对需市级协调事项，充分发挥市招商联席会议、市经济运行专班等协调机制作用，部门联动为招商项目解难题、配资源，形成上下联动、部门协同的服务保障体系。
同时，加快出台招商项目分类跟进指引，搭建统一招商项目信息平台，强化招商项目分级分类管理，定期复盘、调度在谈招商项目，优化全流程跟进服务。此外，建立常态化培训机制，邀请行业专家、招商业务骨干授课，实施“传帮带”，助力招商人员在招商一线提升业务能力、积累招商经验。
□江门日报记者 陈敏锐 通讯员 欧阳志强
