□江门日报记者 凌雪敏
第139届广交会线下展前两期已顺利举办，广东创新永恒科技集团有限公司（以下简称“永恒公司”）作为一期参展企业，业务员的手机近段时间响个不停，打电话来的，大多是在广交会上与他们有过一面之缘的海外客商——他们没急着回国，而是把下一站的目的地改成江门。
“每天都有客户在问，能不能来工厂看看。”永恒公司国际客户拓展总监张智说这话时，身后生产车间里的机械手正安静而精准地抓取着头盔外壳，生产线一片繁忙。过去几天，已有五六拨客户从广交会展馆乘坐永恒公司的商务车来到江门，实地探访摊位背后的头盔工厂。
在本届广交会的摩托车头盔展区，永恒公司的摊位并不起眼，一个9平方米的标准展位，没有特装，没有声光电。但摆在展台上的头盔，却让不少路过的客商停下了脚步。一位来自塞尔维亚的客户就是其中的代表。他对比了很多供应商后走到永恒公司的摊位前，拿起一顶头盔，用手按压外壳，又翻开内衬摸了摸泡沫，最后凑近闻了闻，然后说：“这个品质，在广交会上很少见。”工作人员随即递上名片，顺势发出邀请：“我们工厂在江门，要不要去看看？”客户犹豫了一下，他的行程很满，但手里的头盔又深深吸引着他，最终决定安排两个人去江门工厂看一眼。
这一眼，最终看了一整天。车从广交会展馆出发，不到两个小时就到了永恒公司。来自塞尔维亚的两位客户走进工厂，映入眼帘的是宏大的厂房和一字排开的自动化设备——机器人从注塑机上取件，沿着轨迹打磨切边，流水线上整齐码放着半成品。这个工厂正在大批量生产好几个世界一流品牌的头盔。“你们在为这些品牌代工？”两位客户有点不敢相信。张智点点头，带他们继续往里走，指着一条生产线说：“我们每一个关键部件都是自己做的，从ABS材料进厂开始，每一批头盔都要做性能测试。”接下来的时间里，两位客户全天“泡”在工厂里，从生产线走到实验室，又逛了展厅、仓库等，每一个环节都不放过。他们一边看，一边谈细节——型号、尺码、包装、交期、付款方式。等到夕阳西下时，他们爽快地表示：“我们签合同吧，需要价值80万元的货物。”
这样的故事并非孤例。一位美国一流品牌的客户，由于行程太满，一开始并没有计划去永恒公司，但看到展位的产品后，他的团队反复讨论，最终推掉另一个行程，专程来到江门。到永恒公司后，看到展厅里摆放着的一排排为国际顶尖品牌代工的头盔，他沉默了几秒，然后说：“我差一点错过了一流工厂。”那天，该客户不仅确认了现有型号的订单，还把全新项目的ODM开发也交给了永恒公司。临走时，他握着张智的手说：“你们用一个小摊位，藏了一个大工厂。”
“我们的广交会展位很小，要想尽办法把客户从展位拉到江门来。”张智说，这个策略奏效了。据初步统计，本届广交会永恒公司共收获货值达1200万元至1500万元的订单，其中约六成是此前从未接触过的新客户，还有不少前期通过邮件联系但未能落地的潜在客户。
在江门，类似永恒公司这样的企业还有很多。他们刚刚从琶洲的广交会现场归来，展位上的名片还没来得及整理完，工厂里的商务接待日程已排到下周。意大利的采购商在问五金产品的模具细节，南美的客户在催样品的发货时间，中东的客商正在安排来江门的行程。从琶洲到江门，广交会的热度，正随着一辆辆商务车的来往穿梭，在江门持续升温。
