江门企业家考察印尼长友集团旗下商场，深入了解当地的产品和市场。
□文/图 江门日报记者 朱磊磊通讯员 黄俊
以侨为桥，以商为帆。近日，江门市世青发展中心牵头组织江门本土企业家前往印度尼西亚、马来西亚开展为期七天的商贸考察，通过对接侨团商会、走访龙头企业、洽谈经贸合作，为江门优势产业出海拓渠道、聚资源、谋共赢。
助力企业抢抓东南亚市场机遇
当前，江门持续深化“大招商、招大商”，不少本土企业想走出去，却面临市场不熟、渠道不够、对接不顺等现实困难。江门市世青发展中心瞄准企业这些痛点，精准策划了本次出海考察活动，通过搭建内外联动、双向互通平台，助力本土企业打破地域壁垒、抢抓东南亚广阔市场机遇。
七天时间里，考察团先后深入印度尼西亚、马来西亚当地多家制造业龙头企业实地参观，走进生产车间、产品展厅，直观了解当地产业配套、生产工艺及市场需求。同时，考察团与当地侨团、商会、企业代表开展多场座谈交流会，围绕产业互补、市场准入、合作模式、渠道搭建等议题开展面对面深度研讨，双向推介优质资源、精准对接供需信息，全方位摸清两地市场准入规则、产品认证标准与商业合作模式，为企业专业化、规范化出海厘清发展路径。
江门市安臣五金有限公司董事蔡慧娜感触颇深：“这次行程安排务实紧凑。我们每天深入一线走访市场，还联络了多家当地有影响力的商会。对方不仅详细解读了当地市场规则，还让我们结识了许多本土企业家，收获颇丰。”
江门市世青发展中心副理事长、香港励福集团董事长助理邓彬是首次参与出海考察，他坦言收获满满：“这次考察活动意义很大，让不同行业的企业家都能精准匹配到印度尼西亚、马来西亚的本土合作资源，建立长期联络渠道。期待后续能奔赴更多国家和地区，持续开拓海外新兴市场。”
本次考察团优选五金家具、小家电、食品调味品、摩托车、储能等七大领域的优秀企业参与。东古酱油、品胜集团、森科摩托等江门本土知名企业均派代表参与。他们通过沉浸式走访调研、精准洽谈交流，详细摸排两国投资政策、营商环境、消费习惯与供应链体系，同时主动探寻产品代理、品牌合作及合资落地等新机遇。
“我们始终以企业需求为中心，聚焦企业开拓新市场难等痛点，让企业出海有路可寻、有商可谈、有利可赢。”江门市世青发展中心秘书长林景星表示，此次考察依托核心侨领人脉、海外侨团网络及侨务资源，让企业与海外业界人士进行面对面洽谈，高效打通了海外合作通道。
签订“邑品出海-1亿计划”框架协议
据了解，考察期间，考察团与印度尼西亚广肇总会、马来西亚中华大会堂两大当地侨团成功签订“邑品出海-1亿计划”框架协议，进一步推动江门优质产品与东南亚市场资源深度对接，助力“邑品出海”战略加快落地实施。
“‘邑品出海-1亿计划’是一套涵盖市场对接、产品代理、产业协作、综合服务保障的常态化、体系化长期合作机制。”林景星介绍，该框架协议聚焦双边贸易提质扩容、产业资源互通共享、合作项目落地转化，明确双方定期开展贸易复盘、进度跟踪、成果转化。同时，依托两大海外侨团平台资源，江门参与企业可优先接入当地成熟商业体系，把意向变成订单、把交流变成实体项目，助力江门食品、五金、家电、储能、摩托车等优势产品规模化、常态化出海。
此外，为保障“邑品出海-1亿计划”落地见效、常态长效推进，江门市世青发展中心将搭建集物流、报关、清关、本地化运维于一体的全链条外贸综合服务平台，为出海企业提供一站式、全周期配套服务。
江门市世青发展中心副理事长、江门耀伟实业有限公司总经理周树祥直言，本次行程挖掘到大量优质商机，目前已和多家当地企业达成初步合作意向，为企业布局东南亚市场筑牢了基础。
侨心相连，商通万里。印度尼西亚中华总商会副总主席薛天增表示，当前，印尼与中国各领域合作不断深化，两国企业在基础设施、制造业、新能源及数字经济等领域的合作不断深化，营造了良好的合作氛围，为工商界的交流与合作提供了坚实支撑。
“诚挚欢迎江门青年企业家多到印尼看一看，深入了解印尼市场环境与发展机遇，积极参与本地投资与合作项目，亲身感受印尼的蓬勃活力。印度尼西亚中华总商会也将一如既往发挥好桥梁纽带作用，为推动印中经贸关系持续健康发展贡献力量。”薛天增说。
“展望未来，我们将想方设法推动现有的海外商界资源与江门的经济发展相互促进。”江门市世青发展中心理事长黄健华表示，下一步考察团将系统梳理此次考察期间获得的合作资源和对接成果，积极推动相关合作意向落地转化，切实把交流成果转化为经贸合作实效。同时，将持续深化海外联络网络建设，谋划组织更多国际商贸交流活动，不断拓宽江门对外合作版图，进一步提升江门对外经贸交流与侨务合作水平。
