城西村房前屋后花团锦簇。
城西村内露营营地等业态丰富。
□文/图 江门日报记者 毕松杰
“等营地开了，客人来了就能看到最好的样子。”站在刚栽种不久的铁冬青旁，江门鹤山市鹤城镇城西村党支部书记马柏良抬手一指，身后是即将交付的露营营地，连片新绿沿河岸舒展。再过不久，游客在此搭起帐篷，抬头即可见满目葱茏，身旁繁花错落。
两年前可不是这样。当时记者第一次到访，城西村刚凭借乡亲捐资建成的樱花大道“出圈”，成为“限定版”网红打卡地。可马柏良正发愁：“花期太短，留不住人。”两年后再见面，城西村对闲置资源进行整体开发，打造高品质户外运动综合项目，系统引入攀岩、森林徒步、山地骑行等运动业态，他的愁容换成了笃定：“种树不是终点，是生态颜值转化为经济价值的新起点。”
2025年10月，城西村入选广东省乡村绿化第二批典型案例。今年，随着全市“五边”整治与乡村绿美片建设深入推进，城西村升级打造成为全市标志性、引领性的乡村绿美片。不久前，更大的机遇接踵而至，鹤山市鹤城—共和“山水茶香·锦绣城西示范带”入选全省第一批镇村片区组团培育名单。
自此，“锦绣城西”的种子，落进镇村片区组团的土壤，从“一花独放”迈向“满园春色”。
从“为绿而绿”到“点绿成金”
本次走访城西村，当地村干部没有先带记者看花、看树，而是直奔工地。
旅游驿站主体已封顶，7间民宿客房正开展内部装修；不远处，闲置多年的旧学校正在改造；昆仑山徒步道加紧平整修复。“两年前你们来，看的是花。这次来，看的是‘生意’。”马柏良笑着说。
改变的，是发展理念，也是绿化思路。过去，城西村并非没有“绿”，但“绿”如何变“活”呢？“以前觉得种树就是绿化，后来才明白，种下去的每一棵树，都要为后面的运营项目服务，这样的绿化才有意义。”马柏良说。
今年，城西村沿鹤城河段种植铁冬青、乌桕、凤凰木，绿化长度达1000米，这些新绿全部布局在重点打造的露营营地周边。“这些树种不仅可以美化环境，还能为营地提供夏季遮阴、冬季透光、水土保持等生态功能。”鹤城镇林业站负责人钟子明表示，这不再是简单的“种树造景”，而是深层次的“绿美赋能”，未来游客在营地搭帐篷、喝咖啡、听溪流，头顶有绿荫，身旁有花香，绿美直接成为农文旅的“加分项”。
城西村村民早已尝到这种甜头。春日里的樱花热每年吸引超20万人次到访，农家乐、土特产销售也跟着红火起来。“以前村里脏乱，河堤溃烂，如今游客如织，收入翻了几倍！”村民叶汉基感慨。数据也印证了变化：2025年，城西村村组两级集体收入从2022年的123.52万元跃升至近300万元。
如今，村里“道路有花、田园有景、庭院有绿”，多层级绿化体系已然建成，绿意融入日常，“点绿成金”正从可能变成现实。
钟子明介绍：“今年我们还将大力推进‘锦绣城西’乡村绿化景观带项目建设，绿化带绵延长达12公里，精心串联起沿途多个具有代表性的乡村示范点、重要道路节点以及特色鲜明的村庄入口区域。”
从“赏花赏景”到“管玩管吃”
过去，城西村的旅游旺季完全绑定樱花花期。樱花一开，游人如织；樱花一谢，门可罗雀。更尴尬的是，所有游客都挤在樱花大道两旁，人车混行、车位难求。
“光靠一条路、一种花，走不远。”马柏良说。
改变正在发生。沿着樱花大道往村里走，紧邻入口的旅游驿站，集游客服务、农特产展销、咖啡简餐于一体，还藏着7间民宿客房。驿站对面，露营营地里草坪开阔、树木葱茏，下半年就能交付使用。这片营地周边，正是今年新种下的铁冬青、乌桕、凤凰木，绿美直接服务于露营体验。更深处，旧学校改造项目将闲置校舍变废为宝，传统文化研学基地、户外攀爬基地、22间客房的民宿集群大干快上。身后的“鹤山第一峰”——昆仑山徒步攀爬路线配套日渐完善，网络热度持续攀升。
多个项目同步推进，背后是一盘“分流”大棋。城西村的客流，一部分导向露营营地，一部分导向登山徒步，一部分流向田园观光，还有一部分留在驿站消费。为此，村里布局了多处停车场，总面积约40亩，可容纳两三千辆车；新修的6.5米宽连片贯通路，把城西村内部及周边村落串联起来，引导游客分散进村、分散消费。
项目落地离不开专业运营力量。为推动城西村产业升级，鹤城镇引入广州市领攀体育发展有限公司，联合镇国资公司、城西强村富民公司，共同打造高品质户外文旅综合项目，开发徒步线路、攀爬基地、青少年户外培训，直接把高消费潜力客群导流到城西。同时积极对接江门本土专业团队，进一步完善餐饮配套、营地服务、活动执行等业务，让游客“吃得好、服务顺”。
“过去游客看完樱花就走，因为没别的可玩。现在有徒步、有攀爬、有露营，还有配套餐饮民宿，自然愿意留下来。”马柏良算了一笔账：客流从樱花大道一个堵点，被有序疏导到各个节点——人不再挤，车不再堵，体验好了，消费也跟着上来了。大家从“1小时游”变成“半天游”甚至“过夜游”，人均消费翻了一倍不止。
从“单打独斗”到“合作共赢”
发展势头虽好，马柏良却始终保持清醒：“城西村要走的，是一条一起干、一起分的路。”
今年是城西村的投资“大年”，年度投资达3500万元，创历年最高。但比数字更重要的，是性质之变：这不是“投入期”的延续，而是“收获期”的开启，旅游驿站、露营营地、旧学校民宿、昆仑山徒步道，四个核心项目都将在今年下半年集中建成投运。从种树、修路、做好配套，到真正开门迎客、进账收益，城西村的发展正式从“建设模式”切换到“运营模式”。“我们有信心，村集体收入将迎来爆发式增长。”马柏良说。
马柏良最在意的，还不是集体账本上的数字，而是每家每户的“钱袋子”。他算了笔“两头赚”的账：城西村有17个自然村、2300多人，不少人家房子空着。他计划动员村民把闲置房间收拾出来当民宿，村集体统一帮着找客源。这样一来，村民在家门口就能有收入；村里呢，也不用花大钱盖酒店、民宿，游客来了有地方住，还能住进老百姓家里，体验地道农家生活。
如今，城西村正逐渐摆脱“樱花独大”的脆弱格局。当旅游驿站、露营营地、学校民宿、昆仑山徒步道相继迎客，一条贯穿“吃、住、玩、购”的产业链条将日渐清晰。绿美建设不再只是美化环境，更是为农文旅、户外运动、民宿餐饮等产业打底，让“绿水青山”直接转化为游客流量、经营收入、村民增收。
从“一花独放”到“满园春色”
“锦绣城西”的牌子，不能只挂在一个村门口，要挂到更大的片区去，带来更旺的人气、更厚的家底、更响的名声。
“樱花大道每年吸引超20万人次，光一个村怎么装得下？”鹤城镇党委委员谢天成说，“入选全省第一批镇村片区组团培育名单，让我们看到了机会。我们借此系统谋划了19个重点项目，涵盖户外运动、茶旅融合、沉香产业、腐竹预制菜等多个领域。这些项目不再是城西一个村的‘独角戏’，而是串联起沿线镇村。”
此次入选省级镇村片区组团，将有力助推鹤城与共和形成跨镇联动发展新格局。“我们将以交通主干道为纽带，把鹤城的樱花大道、三堡河、千里步道、大山吉岭等核心节点，与共和镇的鸿园花海、来苏山水人家等文旅资源串联起来，打造‘半小时农文旅联动圈’。”谢天成表示，游客从鹤城到共和，半小时内就能体验登山、赏花、亲水、品茶、住民宿等不同项目，不再局限于一个村、一个点。
展望未来，“锦绣城西”的牌子正在有序“挂到”更大片区、更多乡村当中去：坑尾村，过去2400多亩林地大多闲置，如今引入总投资约2亿元的鹤香沉香产业园，种沉香、加工沉香、发展沉香文旅，闲置林地正在变成“绿色银行”；坪山村，重振“鹤城腐竹”这个老字号，成功引入社会投资2.9亿元建设腐竹预制菜产业园，推动传统农产品加工向现代化、集群化升级……
“锦绣城西”不再只是城西一个村的绿化景观带，而是一套可推广、可复制的发展模式。鹤城镇为片区组团定下了清晰的“两步走”节奏：2026年是“筑基成型期”，19个重点项目基本建成，人居环境、绿化美化、公共基础设施等管护机制全部建立并落实到位，镇村片区组团风貌将发生显著变化；2027年是“能级跃升期”，全面建成产业融合高效、文化底蕴深厚、服务环境优良、宜居宜业宜游的城乡融合发展示范区。
从一条樱花大道的“一花独放”，到省级镇村片区组团的“满园春色”，这场从村门口到示范带的奔赴，才初绽芳华。“锦绣城西”像一粒种子，落进土里，自会找到方向，终将花开满途。
