培训班上，讲师指导学员们制作AI视频。
近2个月以来，在恩平市科工商务局、恩平市人社局等部门的指导下，恩平市电子商务协会连续在恩平市珠西声谷举办了多场培训班、对接会，内容包括电商摄影、AI短视频、国外市场暨资源对接等。恩平演艺装备产业正在经历从“产品出海”向“品牌出海”的转型，这场转型没有现成的模板可套。今年以来，恩平积极开展“跨境电商＋产业带”助力“百千万工程”系列活动，参与其中的电商人、工厂老板、培训讲师、协会组织者都在各自的位置上找办法，希望跟上时代发展的步伐。
文/图 周晓营 谭锦波
痛点：
转型发展受多重制约
在恩平，绝大部分的电商人入行选择的产品类目都是演艺装备，包括麦克风、音响、调音台，以及周边零件配套等细分领域。这些都是恩平市的传统产业。
经过近40年的发展，目前，恩平全市拥有电声器材生产企业1700多家，从业人员超2万人，产品涵盖无线麦克风、调音台、直播设备等1000多个品类，麦克风、功放机、调音台三类产品全国市场占有率高达60%，产品远销全球120多个国家和地区。去年10月，恩平演艺装备产业带入选广东省第二批“跨境电商+产业带”试点名单，成为江门唯一入选的产业带。
产业底子厚，但问题也摆在面前，国内行业内卷，产品很难卖出去，不少工厂要转为外贸型企业，但面临不少困难。恩平市电子商务协会常务副会长梁文聪坦言，这几年，不少国际采购商对电声产品摸得很透：“有的采购商拥有自有品牌，机箱、螺丝、按钮、麦克风罩，这些价格低的东西在恩平买，核心部件在其他城市买，回国后再自己组装，在这种形势下，我们确实要加快转型发展的步伐。”
梁文聪介绍，恩平市电子商务协会有近300家会员企业，演艺装备企业占比最高，绝大多数以OEM代工为主，只有一小部分开始尝试转型跨境电商。但他们不懂平台规则，不懂视觉营销，缺乏复合型人才，“内卷严重，招人难、留人难，外派招聘成本高，这些都是中小型企业想发展跨境电商的阻力”。
电商行业讲师罗豪（化名）近期在恩平参与对接会活动时，也观察到同样的问题。恩平绝大多数工厂只做OEM代工贴牌，利润极低，电商端只能拼价格。同时，企业只懂生产制造，不懂当下的电商运营、短视频营销、海外本土化推广。他认为，恩平演艺装备产业产能基数大、成本优势明显，中小工厂既可以做大批量低价出货，也支持小批量个性化定制，但存在同质化严重、行业内卷加剧、跨境布局模式单一等问题。更麻烦的是履约模式落后，多数只用跨境直邮，很少启用海外本地仓履约，物流时效差、退货率高。
深圳德贝乐电子科技有限公司总经理小鹏（化名）是土生土长的恩平人，他从恩平起步做跨境电商，2023年把工作重心转到深圳。他表示，做跨境电商一定要在平台信息、平台政策、人才、物流等方面与先进城市接轨。“恩平有基础，有发展前景，但跟深圳的差距还是不小的。”小鹏表示，恩平在物流、政策、人才等方面都与珠三角地区核心城市有明显落差。特别是物流方面，无论运费还是配送便捷度，恩平与深圳、广州、中山都有差距，国内段运费普遍比外面贵，且快递公司的仓库收货服务无法延伸到恩平，做跨境电商，需要先把货运到深圳、广州，企业运营成本无形增加。
突围：
展会联动拓市场
面对发展痛点，恩平的做法是“政府搭台、协会牵线、企业唱戏”。今年1月，恩平市科工商务局印发《恩平市演艺装备产业“跨境电商+产业带”三年行动计划（2026-2028年）》，从引进培育跨境电商市场主体、加强业务培训和资源对接、完善生态服务和推动品牌出海四个方面着力，到2028年培育一批具有一定影响力的跨境电商出口品牌，开展跨境电商的演艺装备企业不少于160家。
展会联动拓市场是跨境、外贸的常态化打法。1月30日，恩平市演艺装备产业带——香港贸发局春季电子产品展交流会在珠西声谷先行举办，近50家企业参与提前布局海外展会渠道。4月13日，恩平市电子商务协会组团参加第22届香港春季电子产品展，近10家企业携新品亮相，对接全球155个国家和地区的买家。4月15日，8家恩平电声企业亮相第139届广交会，斩获意向订单超5000万元。6月底，恩平市科工商务局组织奥科电子、宏博音响等12家企业以“恩平市演艺装备产业联盟”形式抱团参展广州跨交会，累计达成意向订单超800多万元，效果显著。
本地人才培育方面，今年以来，恩平市科工商务局指导恩平市电子商务协会联系阿里巴巴国际站、希音等头部平台到恩平开展开设网店、独立站建设等对接活动、专题培训6场，超280家次企业参加。7月底，恩平市科工商务局联合恩平市人社局开展职业技能大赛，设置跨境电子商务师项目，22人获得跨境电子商务师证书，鼓励更多本地青年投身跨境电商行业。
“对比过去，恩平电商这几年的发展很明显，我们大家还是很有信心的。”梁文聪说，以前，企业单打独斗，“声音小成本高”，现在政府搭台、协会牵头组织，以“恩平电声产业联盟”整体形象亮相，品牌辨识度完全不一样。
