西啡科技的AI咖啡机吸引众多客商驻足了解。
□文/图 江门日报记者 皇智尧
昨日，第140届广交会首期展会落下帷幕，为期5天的时间，展馆内人潮如织。
在“出海”的江门企业中，广东阿米戈科技有限公司（以下简称“阿米戈”）和广东西啡科技有限公司（以下简称“西啡科技”）都算不上“老面孔”——一家是3年前从佛山来到江门，今年第一次拿到广交会的展位，另一家则是去年7月才在江门落地投产，如今正以“江门制造”的“新身份”参展。
尽管行业不同，但两家新江企的“广交记”却有着同样的故事——在广交会上收获了众多新朋友，也凭借着亮眼的拳头产品，让越来越多全球客商，看到了江门这座城市。
阿米戈拳头产品圈粉
第140届广交会首日，阿米戈展位前，巴西客商Herick一眼就相中展位上的KS街车，问题一个接一个抛过来：能跑多快？多大马力？一箱油能跑多远？出口到他们国家要哪些认证？价格如何？显然，Herick很看好眼前这辆有着酷炫设计的摩托车的市场前景。
接近半个小时的交谈后，Herick与阿米戈负责人陈旭交换了名片，后续将围绕价格等进行进一步洽谈。离开时，Herick坦言这辆车“很fashion（时尚）、很sport（运动）”，觉得这正对自己国家市场的路子。
这样的场景，在阿米戈的展位上一天要上演好几回。这款KS街车是他们卖得最火的拳头产品——量产仅1年，就已交付了几万辆，遍布中美洲和南美洲市场。
摩托车是江门的传统优势产业，也是历届广交会上江门的“王牌”之一。3年前，陈旭和团队从佛山来到江门，在经过考察后他算了一笔账：“在蓬江区棠下镇，半天就能组装出一台全新的摩托车，这样的配套和效率，可以说是独一无二的。”
真正让他决定把项目定在江门的，是另一件事。当时，为了整理推动项目落地的有关材料，江门政府部门工作人员主动协助，忙到了凌晨，对于陈旭关心的问题及时对接反馈，这样的办事态度，让他印象深刻。
最终，占地4万多平方米的新厂房，从开工到投产，仅仅用了7个月。如今，阿米戈已具备20万辆的年产能。去年，该企业更是实现了超60%的产值增长。
江门，成了阿米戈的“出海新坐标”，谈到本次参与广交会的预期成交率，陈旭充满信心：“客商通过广交会来到我们工厂考察，我相信成交率能达六成。”
阿米戈展位墙上，企业自主品牌“EWAY”的logo十分醒目。陈旭表示：“目前企业OEM贴牌订单占比还有七成，我们计划到2030年实现品牌出海。”
西啡科技调出
“侨都咖啡”新味道
第140届广交会首期，“先进制造”元素贯穿展馆，其中，近年来火热的人工智能技术，已经应用在了多个行业领域。
西啡科技展位前，在行业内率先研发的AI咖啡机正式亮相，前来“尝鲜”的外国客商源源不断，他们留下的不仅有赞叹，还有名片和联系方式。“它不只是一台咖啡机，更像一位懂你的AI咖啡师。”西啡科技董事长刘优良介绍，这款可以根据用户口味调制咖啡的产品，从AI应用到咖啡机硬件，全部由企业自有团队自主研发完成，相关技术正在申请全球发明专利。
“侨都咖啡”，正在以一种全新的方式，走向世界。
西啡科技是全国胶囊咖啡机研发行业的领头羊，参与了国内首部咖啡机国家标准的制定，产品远销近90个国家和地区。随着企业的不断发展壮大，西啡科技原先位于深圳的工厂面临着租金成本高昂、发展空间受限以及业务板块分散等问题。为此，西啡科技决定采取战略性扩张，选择在外地建立新的生产基地。在考察了超过50个地点后，西啡科技最终选择了江门。
“这里有‘土壤’，也有‘效率’。”聊起这步棋，刘优良反复提及了这两个词。
精品咖啡豆烘焙产量约占全国十分之一、出口占全国五分之一，咖啡器具及零配件生产企业超过350家，每万人拥有咖啡店数位列全国前五，每年培养输送各类咖啡人才超3000人……这些数据，全都来自新晋“中国咖啡之都”——江门。
“江门有着非常浓厚的咖啡文化，这是咖啡机产业最需要的生长土壤。”刘优良说，近年来江门大力发展咖啡产业，西啡科技一提落户需求，立刻有专人全程跟进对接，从选址到办手续，一条龙服务到底。“落地之后也不是‘签完字就没人管了’。各级政府部门对企业后续发展高度重视，事情推进得特别快。”
数字最有说服力。去年7月，西啡科技江门基地正式投产，厂房面积达2万多平方米，当年产值便超过3000万元。今年以来，西啡科技江门基地产值已突破1.2亿元。
如今，西啡科技在广交会上，多了“江门制造”这个新的身份，让越来越多全球客商在这里“尝”到“侨都咖啡”新味道。
对于像阿米戈、西啡科技这样的新江企而言，广交会不仅是广交全球客商的窗口，更是一面镜子——照见的，是一座城与一群企业，彼此成就、双向奔赴的样子。
