昨日是第140届广交会第二期的次日，本期展会主题为“品质家居”。本届广交会上，江门五金家居产业链上下游企业错开展期、各展所长：上游自动化设备企业江门市恒正自动化设备科技有限公司（以下简称“恒正科技”）亮相第一期，一边开拓海外客户，一边对接本土零配件供应商补链强链；下游成品制造企业江门市浩盈家居用品有限公司（以下简称“浩盈家居”）等参加第二期，携数十款产品抢抓全球订单。
作为广东省制造业数字化转型试点区域，江门完整的产业链协同生态，正成为企业出海的核心底气。尽管分属不同展期、对接不同领域客商，但江门本土的产业协同根基，让这些企业形成了默契的发展节奏——一边亮出核心产品抢抓全球订单，一边依托本土产业链配套共同擦亮“江门制造”名片。
江门日报 记者 张浩洋 凌雪敏 朱磊磊
分期亮相
企业携优质产品开拓市场
家居用品展区人流穿梭，浩盈家居的展位上，锃亮的不锈钢厨具系列一字排开，金属质感在展馆灯光下泛着细腻的光泽，吸引不少东南亚客商了解工艺细节、询问订量与交付周期。“我们已经连续参加广交会20多年。”浩盈家居副董事长吴浩林站在展位旁，和到访的采购商握手交流。本届广交会，浩盈家居带来数十款产品，每一件都经过企业自动化生产线的精细抛光。
作为深耕不锈钢家居领域的制造企业，浩盈家居以ODM业务为核心战略，今年ODM业务销售额约8000万美元。企业在持续拓展市场的基础上，重点深耕维护好老客户，做好供应链配套，和客户共同成长。吴浩林介绍，公司的产品研发主要服务客户实际需求，重点从涂层结构、工艺配方层面优化产品，提升洗碗机适配性、抗水腐蚀性、不粘性能、热效率等核心指标，适配各类国际市场准入标准。目前公司不粘锅月均产量约85万至90万口，月极限产能可达100万口，稳定的交付能力也成为留住海外客户的核心优势。
时间回拨至刚刚结束的广交会第一期，先进制造展区内恒正科技的展位同样客商不断。一台外抛机样机平稳运行，抛光过程中产生的细微粉尘被内置密封收集装置高效收纳，没有传统抛光设备扬尘的问题，引得不少东南亚客商俯身观察设备结构、翻看参数手册。这是恒正科技第二次参加广交会，相比今年春交会首次展出砂光机、内抛机的阵容，本届广交会，该公司带来了升级迭代后的外抛机、内抛机两款主力产品。
“这代产品内部结构全面加固，防尘密封做了专项优化，更适配海外工厂的环保要求。”恒正科技自动化生产副总经理许棉泽拿着产品册，向越南客商耐心讲解产品性能。他介绍，设备配套专用控制柜，可实现整条抛光生产线的集中管控，采用伺服控制和精准扭力控制，支持ERP系统对接，一条完整的自动化抛光生产线，能替代约20名工人的工作量。从春交会签下首笔越南订单，到秋交会一期老客户返场洽谈、新客接连到访，恒正科技的海外拓展节奏稳步加快。目前该公司出口市场集中在越南、印度、韩国等国家，仅越南市场就占该公司出口总量的近40%。许棉泽坦言，自动化设备属于大额采购，现场签单率不高，大多客户都需要长期跟进对接，“广交会海外客商集中度高，是我们做外贸的首选平台。”
除了拓展海外客户，恒正科技也借着广交会的平台优势，对接了同为参展商的江门市欧佩德伺服电机节能系统有限公司，该公司是恒正科技自动化设备的核心零配件供应商。双方在展会现场互加微信、建立直接对接渠道，为后续优化供应链配套效率、缩短零配件响应周期打下了基础。
协同发展
成熟产业链增强企业竞争力
对江门这些企业而言，广交会从来不是单打独斗的战场。扎根于江门密集的五金家居产业集群，江门五金家居产业链上下游企业间沉淀多年的深度协同，是每家企业出海的核心底气。
浩盈家居与恒正科技的合作，是江门本土产业链协同发展的典型样本。双方的合作已超过5年。合作之初，恒正科技主动上门推介产品方案，结合浩盈家居的生产场景定制打磨产品，双方逐步建立起长期稳定的合作关系。目前，浩盈家居近七成的自动化生产线都由恒正科技承接建设。近10年来，浩盈家居每年持续在自动化升级上投入，整体自动化覆盖率每年提升5%至10%，当前已达到约80%。“自动化不会直接带来订单增长，但能保障产品品质、提升生产效率、缓解招工压力，是制造业发展的必然趋势。”吴浩林说。
吴浩林认为，江门本土设备商的优势十分明显。恒正科技的办公地点就在浩盈家居工厂对面，售后响应速度快，遇到生产线上的设备问题能快速上门调试解决；这种就近合作能大幅优化售后体验，也让产线升级的试错成本更低。
这种协同发展不止于简单的供需关系。恒正科技在浩盈家居落地的自动化解决方案，已成为行业内的标杆案例，带动了全产业链的自动化改造升级。此外，双方还会共享行业工艺经验，共同打磨抛光生产技术。吴浩林提到，江门本地五金家居企业数量众多，同行之间也会互相交流对比设备资源，并非只和一家服务商合作，良性的产业生态让企业从中受益。
对恒正科技而言，江门本土成熟的产业集群同样是发展的根基。江门本地五金厂密集，仅新会、江海一带就聚集了上百家相关企业，为设备企业提供了充足的应用场景和迭代土壤。这种发展环境，能让企业在家门口就把方案打磨成熟、验证完善，企业产品在市场上的竞争力自然也会更强。
从上游自动化装备到下游成品家居，江门五金家居产业链相关企业借广交会的平台分头出击、合力出海。企业各自在展会上对接全球客户、抢占市场份额，背后则是本土产业集群的协同支撑。这种“前端拓市场、后端强链条”的发展模式，让“江门制造”在全球市场中不断夯实底气、行稳致远。
