江门粤海城打造“网红”打卡点。
江门粤海城的粤海滨江艺术公园、海悦尚珩的波斯菊主题花海、博学名苑的博学公园……现在去楼盘，不仅可以看房，还可以逛公园、打卡“网红”点，让你边看房，边游玩。去楼盘“网红”点打卡，现在成了不少市民周末、节假日的娱乐活动。为什么现在不少楼盘都热衷于打造“网红”打卡点？这会成为未来楼盘营销趋势吗？对此，记者进行采访。
文/图 江门日报记者 李银换
现象：多楼盘打造“网红”打卡点
“五一”假期期间，市民林女士和家人到粤海滨江艺术公园游玩，顺便参观了江门粤海城样板房。游玩后，她将打卡的美图发了朋友圈，吸引了很多朋友的点赞。
5月5日下午，记者在位于甘化厂旧址的粤海滨江艺术公园看到，像林女士这样来游玩，顺便看样板房的市民不在少数。据悉，粤海滨江公园由江门粤海城楼盘项目打造，是集人文历史、璀璨美景、“网红”打卡装置为一体的艺术公园。当天，在乐队忘情献唱中，情侣、亲子、年轻人等在棱镜隧道、风车海、甜蜜时光博物馆、向日葵花海、水晶座等“网红”打卡装置和景色中玩得不亦乐乎，纷纷凹造型拍照。
而在西江对岸，位于人才岛的海悦尚珩也同样热闹。海悦尚珩独家打造的波斯菊主题花海于5月1日开园，大片的波斯菊盛美绽放，吸引了大批市民来打卡，场面十分热闹。除了花海外，海悦尚珩还开展农作物科普小课堂，既让孩子亲近大自然，又能让孩子体验除课本外的科普农作物知识。
由博富控股捐赠建设的博学公园，将滨江绿道与书香气息充分融合，以匠心致敬城市，致力于为市民朋友提供休闲娱乐好去处；位于江门二沙岛附近的滨水城市阳台也同样成了“网红”打卡点……
楼盘通过打造“网红”打卡点，吸引了众多流量。记者从各大项目获悉，“五一”假期期间，江门粤海城访客量过万人次；据海悦尚珩项目营销总监郑淑玲介绍，海悦尚珩的来访量一直都很理想。
探因：“网红”文化为楼盘引流
楼盘打造“网红”打卡点，究竟意欲何为？
郑淑玲告诉记者，海悦尚珩项目附近是江门人才岛环岛公园，花海属于环岛公园的一部分。现在各行各业都在打造“网红”打卡点，海悦尚珩希望通过打造花海这一“网红”打卡点，让更多市民有一个休闲娱乐的好去处，同时也能带动楼盘热度。
“通过‘网红’打卡点，吸引访客，这是一种营销手段。”在佰里行市场营销有限公司总经理罗清朋看来，相较于传统的营销手段，通过“网红”打卡点的塑造，让营销动作“去营销化”，利用“网红”打卡点软性植入楼盘信息，从而带动楼盘销售。这种方式的优势在于可以让客户放下“商业戒心”，增加客户到访后的体验感。利用“网红”打卡点为楼盘“润色”，既能体现和彰显开发商的开发实力，又能利用现场的环境以及市场口碑让楼盘更有竞争力。
美智地产市场研究中心总监张镇兰认为，在互联网高度发展的今天，借力“网红”文化已成为最好的吸引流量方法。开发商在打造“网红”打卡点的同时，能很好利用网络传播的优势，达到快速宣传引流的效果，甚至有些开发商会把传统营销宣传的成本转换为打造“网红”打卡点。
张镇兰补充道，“网红”打卡点通常也是城市公共配套，可以作为开发商向客户展示开发实力、社会责任感以及打造精品能力的载体。这种沉浸式和体验式的营销方式不仅增加项目人流量，树立项目形象，更是为城市添砖加瓦，可以说是三赢的营销手法。
趋势：营销手法需比拼创新性和品质
利用节点举办营销活动、电话营销……这是楼盘传统的营销方式，而打造“网红”打卡点，作为一种新型营销方式，能否成为楼盘营销新趋势呢？
张镇兰认为，打造“网红”打卡点这种形式在各行各业近年来越来越流行，包括很多旅游景点也在打造各种形式的打卡点。“网红”打卡形式虽然可以带动消费人群，但也有同质化严重、低档次打卡点的存在，一次性体验后可能出现口碑滑坡，所以未来楼盘运用这种营销手法需要比拼创新性和品质，才能真正吸引眼球。
“打造‘网红’打卡点未来可能成为楼盘开发和销售过程中的新趋势，但未必每个楼盘都能做到。”罗清朋认为，这最终要考究楼盘的规模和实力，以及房企对于配套打造的决心，毕竟花费巨额的营销费用打造“网红”点，除了吸引人流、客流外，更重要的是能否转化成成交，这点对于销售效果的体现，相信也是房企会考虑的一点。
