七八月是传统的楼市淡季，一些项目会推出特价房拉动人气。
“滨江新区有楼盘单价低至9700元/平方米？房价要回调了吗？”“最近房子是不是没那么好卖，要降价了？怎么我老是接到楼盘销售人员的促销电话呢！”最近不少市民经常接到楼盘促销电话，一些促销信息有“乱花渐欲迷人眼”的感觉，让人难分真假。为此，记者走访发现，七八月是传统的楼市淡季，大部分项目推出特价房促销属于“常规动作”，并未出现“降价潮”。业内人士预测，“金九银十”成交量或有望回升，促销力度大致与七八月力度相当，但促销范围会更广。
文/图 江门日报记者 李银换
A 滨江新区有楼盘 单价低至9700元/平方米
滨江新区一直被誉为市区楼市的风向标，楼盘的售价及成交量备受关注。
上周末，位于滨江新区的华强国际公馆推出1栋清栋优惠，售价低至9700元/平方米。据该项目相关负责人介绍，有客户一听到促销信息，就立即过去选定楼层给定金。
记者查询市住建局官网了解到，华强国际公馆网签均价为11793.47元/平方米，此次特价房售价低至9700元/平方米，比网签均价低约2000元/平方米，促销力度非常大。
记者走访获悉，上周末，市区多个项目均推出特价房源，其中蓬江滨江新区的多个项目均有促销动作：远洋天成推出6套特价房源，单价低至11731元/平方米；碧桂园滨江天元推出4套特价房源，单价低至11189元/平方米（带装修），宣传海报称最高一套省15万元；滨江和院推出“8月特惠狂欢到底”促销活动，单价低至11901元/平方米。位于杜阮群华路板块的龙光龙湖双龙天著低至“8字头”，还享95折优惠。位于江海区府西板块的豪江华庭低至9709元/平方米；力高嘉宏君逸府推出10套特价房源，总价67.9万元起。位于新会区的保利西海岸推出“购房获10万元车位券+最高3年物管费”等优惠活动。
总体来看，市区大部分项目是选取指定单位来促销，单价较低，但多为低楼层。
B 推出特价房源是“常规动作”，并未出现大幅降价
华强国际公馆的大力促销，是否折射出江门市区楼市的变化？楼盘大力促销，是促销“常规动作”还是真降价？
记者了解到，华强国际公馆推出单价9700元/平方米的特价房数量少，仅有三四套，且均为二三楼低楼层，并非全面降价。
“七八月是楼市的传统淡季，营销节点较少。”美智地产市场研究中心总监张镇兰表示，不少项目上访量有所下降，特价房与电话营销的结合是房企增加上访量的常规做法。从促销价格及特价房源来看，大部分楼盘力度一般，与前期较为类似；部分项目力度较大主要原因是尾盘或房源位置的不同，导致价格上有较大差距。裕隆基地产总经理杨东卉表示，进入8月，市区楼盘项目的上访量及成交量均下降明显，因此各大项目均加大促销力度，目的是为了加快去化率。
在合景领峰的销售负责人黎明新看来，经过五六月的年中冲刺，七八月是房地产行业的传统淡季，各大开发商进行一定力度的促销是确实存在的，这属于常规操作，每个项目视各自情况不同，促销力度也有所不同。他补充说道，受地价及开发商成本控制，整体降价的可能性不大。
华强国际公馆相关负责人还提到，目前市场竞争激烈，再加上购房者观望情绪较强，特别理性，市场整体去化情况一般。
根据我市一手住宅网签数据显示，自6月以来，市区一手住宅成交量有所下滑。黎明新认为，6月以来，各地疫情防控加强，这对客户的购房有一定影响。另外，经过“五一”及6月30日年中冲刺两波地产行情后，购房客户消化了一波，需要七八月来调整，有望在9月和10月重新爆发。项目推出的特价房是为了促进成交，属短期小范围的以价换量，但整体价格不会大幅下降。
张镇兰同样认为，经过了小阳春及5月的热度，客户需求释放后逐渐回归理性。就目前的促销力度来看，并未达到以价换量的阶段，更多是希望维持市场温度。
C 预计“金九银十”促销范围会更广
8月初，余女士了解到新会一个项目推出特价房源：位于5楼、约97平方米、单价9400多元/平方米（带装修），她参观完样板房后很心动。在销售人员的不断催促下，她准备交定金。然而，后来在详谈时发现，原来4楼、5楼、6楼的价格相差不大，属于正常价差，价格并不算特别优惠，最终她决定再多跑几个楼盘，对比过后再“上车”。回想起这段经历，余女士开玩笑道：“差点入了特价房的‘坑’，还好没下定。”
对于特价房源促销，张镇兰提醒，购买特价房不能只看价格，购房者需具体了解房源位置、楼层等是否存在不利因素，如各方面均符合自己的预期，再下手也不迟。
特价房是楼盘一种常规的促销手段，展望“金九银十”，楼市的促销力度会加大吗？对此，张镇兰表示，经过了两个月时间的沉淀，加上房企的促销造势，预计“金九银十”成交量有望回升，但促销力度将在一定幅度内保持，不会继续扩大。
而黎明新则表示，“金九银十”的促销力度会根据各自楼盘的情况而定，一般情况下9月和10月的力度会与7月和8月力度相当，但范围会更广，产品线会更丰富。
