国庆黄金周不少市民纷纷出动看房。
楼盘活动多，人气旺。
正所谓“金九银十”，9月、10月是传统的买房旺季。在“金九”成色一般的背景下，房企抓住国庆黄金周的促销节点，或开盘或加推，同时，集体花式“放价”，除了推出特价房源外，还推出成交即送5万元家电大礼包、20年车位使用权、5年物业管理费等优惠。优惠给力，市民抓紧“上车”。记者了解到，国庆黄金周7天时间，有楼盘成交超100套，成交金额达1.2亿元，成绩喜人。整体来看，项目成交分化明显，除部分热门项目外，普遍成交多在20套以内。
文/图 江门日报记者 李银换
市区楼市热度整体提升
10月1日，博学名苑开放建筑面积约129平方米的全新样板房并举办魔方巡回展；当天万科·金域华府开放营销中心及样板房；假期期间，佳兆业·悦峰府举办“带你穿越银河隧道航空漫游展”活动，现场人气旺……国庆黄金周期间，记者走访发现，市区楼市热闹，楼盘活动多、优惠大、人气旺，多个楼盘在做好疫情防控措施的同时，举办精彩暖场活动吸引人气。
根据美智研究院监测，国庆黄金周期间，江门市区楼市热度整体较9月有所提升，开发商推货意愿较强，且促销力度有所加大，同时举办丰富的购房活动，不少楼盘人气十足。
美智地产市场研究中心总监张镇兰表示，今年国庆黄金周期间，不少项目加大优惠力度，特价房源频出，价格进一步下探，另外还有项目送车位、送物管费、送装修等优惠层出不穷，对客户吸引力较大，部分项目以价换量效果显著。
记者从多个项目了解到，在蓬江区，万科金域国际成交超100套，成交金额达1.2亿元；越秀星汇观澜成交金额达8000万元，到访超2500人；龙光龙湖双龙天著7天到访量超1500人，成交金额破5000万元。在江海区，时代倾城销售超30套；江海保利大都汇成交金额约5000万元；江门二沙岛来访客户近800人。在新会区，钧明欢乐世界成交破80套，成交金额达1.1亿元。
从人气方面来看，国庆黄金周市区楼市较9月明显回暖。江门二沙岛营销经理李兰英告诉记者，国庆黄金周期间，该项目到访客户近800人，比平常翻了许多倍，人气很旺。裕隆基地产副总经理李艳芳表示，进入国庆黄金周以来，该公司代理的项目，如佳兆业·悦峰府、丽日宏都华庭、盈俊轩、联合高峰汇的访问量普遍比平日翻一番，有的项目访问量是平日的几倍，人气较旺。
从成交方面来看，项目成交分化明显。美智研究院监测数据显示，国庆黄金周期间市区超40个项目上访量均超170组，但整体成交转化率不足10%，可看出购房者仍有观望情绪，因此今年国庆黄金周整体销量较去年同期有所回落，但个别性价比高的优质楼盘销量表现亮眼。与往年相比，今年在经历了中秋节的“冷静”后，此次房企促销力度更大，但整体成交表现仍不及去年同期，除部分热门项目外，普遍成交多在20套以内，江海区多盘未破10套，表现分化明显。
特价促销或将持续
被视为观察“银十”成色的重要窗口，国庆黄金周的楼市表现总体较热闹，放眼今年楼市后市趋势又将如何？
记者观察到，在国庆黄金周结束后，不少项目均推出国庆返场活动或持续特价促销活动，如位于蓬江群华路的龙光·龙湖·双龙天著推出一口价特惠单元、9.9元抢3万元购房券、95折等优惠；位于新会枢纽新城的大悦城·新悦锦云推出成交就送50年物业管理费。以一套100平方米的房子、每月每平方米物业管理费为2.4元来计算，50年物业管理费相当于14.4万元，可以说该项目的优惠力度非常大。
李兰英表示，根据观察，有相当一部分客户反馈首期足够，但不想月供压力大，担心新冠肺炎疫情反复可能对日后收入有影响，因而购房欲望有所下降。总体来说，不少客户有购房需求，而近期各大楼盘纷纷推出促销宣传，反而使得客户存在观望情绪。
在李艳芳看来，特价房促销依然是项目促销的主要手段，“价稳量升”将成为主基调。
张镇兰认为，2021年下半年以来，江门市区项目特价促销不断，国庆假期房企更是使出浑身解数，以促进成交。预计第四季度，房企为了冲刺年度销售业绩，以价换量将持续至年底，第四季度末或出现销量上升翘尾的情况，但整体幅度有限。
