忙碌的楼盘销售人员，脸上荡漾着笑容。
买房是一家人的大事，必须全体出动，精挑细选。
6月18日上午，“筑梦湾区臻享宜居”新会区城市提质成果展暨2022年房地产展销会在江门双碳实验室开幕。活动吸引了众多购房者以及业内人士的关注，超4000人次来到房展会现场，近距离了解房地产走势和最新项目优惠信息；近3万人线上观看活动直播，展会聚集效应凸显。截至19日下午6时，展会共成交商品房166套，销售面积约1.9万平方米，销售金额约2.1亿元，均价11202元/平方米。文/图 黄胜
1 看房者明显多了起来
展会现场，“筑梦湾区臻享宜居”标识显著，导购小姐靓丽亲切，前来参观选购的市民络绎不绝。他们有的仔细看说明，有的详细询问；还有一些人全家出动，三三两两，不时小声的讨论几句……
28家房地产企业、5家银行准备充分，展位布置大气显眼，简介摆在显眼位置，导购人员热情有礼。现场的同步网络直播间热闹非凡，主持人与参展房企、相关职能部门负责人在会场的直播间进行对话，介绍房企推出的优惠措施、项目亮点和有关住房政策。
新悦锦云项目展位前，有不少市民领取简介。“9.9折，送礼品家电抽奖、特价单位现有4座在售，其中第1座现楼，5月份开售以来已基本销售完毕。第6、第7座是准现楼，网签后3个月内交楼。”新悦锦云项目销售经理林先生热情地介绍。
据悉，最近该楼盘的销售情况很好。板式楼、准现楼、半赠送的阳台……均受到了刚需自住的购房者欢迎。对比去年，现阶段购房者以刚需客户为主，投资客户较少；另外，因为门槛降低，一些户籍不在江门的外地购房者增加。相比去年5.6%到5.7%的利率，以100万元30年期贷款为例，购房者每月还款可减少近600元。多项利好政策叠加，让各界人士看好房地产市场。
“这里配套较齐全，位于冈州大道和会城北路的交汇处，地理环境好，周边的商场、学校等配套设施比较齐全。今年以来，我们的销售情况比去年下半年好转，政府解除限购、银行低利率贷款、开发商让利、城市提质带来的周边环境改善，众多利好信息刺激使市场明显回暖。”雍逸庭项目销售经理曾先生表示。
“我们的项目处在交楼阶段，九成房源已售出，还有小部分房源待售。与两个月前相比，近期来看房的顾客多了近三成。”御凯名都销售人员白娟告诉记者。
“我们家有3个小孩，想买一套有学位且较宽敞的房。受预算限制，我之前一直在关注二手房。听说现在首付最低只需两成，我终于有勇气来看新房了。”乔先生和家人在展会现场选购时表示。
2 政策优惠利好多多
“政策利好对市场提振起到很大作用。取消限购后，很多原本没有购房资格的人加入购房行列。首付降低、利率下降，对一些刚需者来说是非常好的机会。”新会区住建局有关负责人表示。
近期发布的《江门市关于促进房地产业高质量发展的通知》，从坚持房地一体、优化购房资格、加大金融支持、营造良好市场氛围等方面，提出14项措施，稳定市场预期。端午假期前，江门市又连续发布《关于优化江门市房地产政策的通知》和《江门市夏季促消费活动购房消费券发放实施细则》，进一步提振市场信心。
“去年以来楼市普遍较为低迷，6月1日解除限购无疑是雪中送炭。销售情况有较大改观，据之前限购区域的楼盘反馈，6月1日限购解除以来，前半个月成交量相比上个月同期翻了一倍。”江门市房地产行业协会会长叶泽权表示。
除了专门的购房政策，江门市人民政府近日还印发了《江门市贯彻落实国务院扎实稳住经济一揽子政策措施实施方案》。方案指出，要阶段性提高住房公积金贴息贷款额度。2022年3月18日至9月30日期间，在江门市成功网签购房合同的职工，贴息贷款额度与江门市贴息贷款最高额度均上浮10%。
“例如，一对夫妻在我市购买一套总价150万元的带装修新建商品房，符合公积金首套房贷款条件及商业贷款条件，在阶段性提高贴息贷款额度后，公积金贷款额度就从66万元增加至72.6万元，一定程度上减轻了购房者的压力。”新会区住建局工作人员表示。
“首付最低两成，贷款利率最低只要4.25%，对比去年同期大幅下降，这都降低了购房门槛。同时，我们根据消费者的不同需求为其量身打造贷款方案，今年5月、6月，我们银行发放的房贷金额总量上升了近10%，各方对新会区今年下半年的房地产市场十分看好。”中国工商银行新会支行市场信贷部经理林焕权说。
3 城市提质成果初显
“出门见绿，口袋公园随处可见。城市提质工程既美化了城市面貌又完善了配套设施，对房产销售产生了积极影响。”叶泽权对此赞不绝口。
展会开幕式上播放的新会城市提质宣传片和颁发的“我喜爱的口袋公园”网络人气奖，引来市民围观和点赞。
近年来，新会区牢牢把握国家重大发展战略机遇，加快融入粤港澳大湾区建设步伐，持续发力推进城市品质提升行动，“以绿美城、以文塑城、以建兴城、以管治城”，打造“山清水秀、宜居宜游、城美人和”的葵乡靓丽新颜。枢纽新城功能不断完善，万达—美吉特商圈日渐成熟，枢纽新城体育公园、梅江农业生态园一期建成开放，小鸟天堂国家湿地公园完成试点建设，江门农商行总部大楼、珠西商务中心、钧明都市文旅项目加快建设。银湖湾滨海新区写入大湾区规划纲要，华立学院（江门校区）开学，碧海银湖、御泉国际等项目进展良好。
据统计，新会区共落实城市提质项目200多项，完成老旧小区改造12个、口袋公园建设25个、市场升级改造58个、厕所改造83座，建成东区学校、实验幼儿园枢纽分园等6所学校，新增学位近1.4万个，城市功能布局和基础设施更加完善，城市颜值和品质明显提升，宜创、宜居、宜商、宜业的高品质都市地位日益凸显。
“人口因素是影响住宅房地产市场发展的重要方面，新会坚持工业立区，大力发展制造业，积极对接深圳、制定人才政策、落实城市提质项目，对新会区引才留才产生了积极作用。我对新会楼市发展前景十分看好。”叶泽权表示。
