本地房企希望借深中通道开通的机会，争取更多的客户。
今日下午，主题为“活力大湾区，宜居向未来”的湾区城市房地产市场联动合作签约仪式将在深圳举行，包括江门在内的多个大湾区城市将在现场签署合作协议，吸引不少市民的目光。在珠江口东西两岸加速融合、形成协同发展“黄金内湾”的背景下，深中通道、黄茅海跨海通道即将开通，将给珠江西岸城市的区位优势带来新突破和新提升。
这个月，备受瞩目的深中通道即将通车。届时，经深中通道，从深圳机场高速出入口到江门大鳌高速出入口，全程仅68公里，最快只需35分钟。一桥飞架东西，不仅串联珠江口两岸都市圈、产业圈、交通圈，更融汇了两地生活圈，让深圳工作、江门居住成为可能。
在这样的背景下，记者了解到，不少本地房企“摩拳擦掌”，积极到深圳进行宣传。但相比起距离深圳更近、宣传力度更大的中山，江门楼市如何在深中通道开通之际抢占先机，无疑是一个值得思考的问题。
文/图 江门日报记者 陆沿任
抓住利好 本地房企、主管部门纷纷行动
“最近，我们已经有好几个来自深圳的客户成功买房了。”江海保利大都汇销售部黄经理告诉记者，近段时间以来，他们接待了好几批来自深圳的客户，部分就在江海这边工作，还有一些是在中山做灯饰，主要看中江门的地段、户型以及大城配套，打算携眷在江门生活。
在江门做房地产销售经纪人的邱先生则提到，其有一个客户本来在深圳德昌电机工作，由于工作调动来到了江门，这边公积金贷款买房比较实惠，考虑到租金和月供差不多，于是选择购买了江海某楼盘项目的产品。
深中通道通车后，经深中通道，从深圳机场高速出入口到江门大鳌高速出入口，全程仅68公里，最快只需35分钟。更低的房价、更休闲的生活，江门正吸引一批来自珠江东岸年轻人的目光，计划着来江置业、安家。
打铁要趁热。为了抓住这波利好，本地房企、主管部门纷纷行动起来。
“早在今年4月，我们就派了一个团队前往深圳毗邻深中通道出口的区域进行驻点宣传。”新会区万洋众创城一名工作人员告诉记者，目前该项目购房者的主要构成为中山、佛山以及本地客户，随着深中通道的即将通车，他们打算扩大客户群体，吸引更多来自深圳的客户。
行动的不只是单一楼盘。
以新会区为例，今年6月12日，新会区住建局就召集辖区十多家房企代表，就新会区房地产项目如何紧抓“港澳车北上”“深中通道”通车等契机，多维度促进房地产市场平稳健康发展召开研讨会。除了万洋众创城等商品房企业已率先“走出去”外，新会保利、新会怡福等房地产项目也正在筹备专项促销活动。“新会区有关部门将进一步加强房地产市场营商环境优化，强化‘房地联动’工作，并通过多渠道发布正面宣传报道，解读房地产市场利好政策，巩固供需两端信心。”新会区住建局相关负责人说。
6月20下午，主题为“活力大湾区，宜居向未来”的湾区城市房地产市场联动合作签约仪式将在深圳举行，包括江门在内的多个大湾区城市将在现场签署合作协议，旨在抢抓深中通道开通这一大湾区内部融合发展的契机，联动湾区内各城市房地产企业、中介机构、媒体打造优质高效的宜居体验和服务，共同促进房地产市场平稳健康发展。据悉，合作协议包括联动合作城市群媒体，多渠道多形式传播活动和房地产项目，营造良性市场氛围；鼓励、支持合作城市群房地产项目及中介行业合作举办跨城促消费活动等。
“据我了解，各县（市、区）已经纷纷行动起来，就深中通道通车后本地楼市如何抓住机会进行探讨，部分地区计划跟企业一起走出去，前往深圳、香港进行宣传推介。”江门市房地产协会执行会长叶泽权说。
面临挑战 中山率先开展规模性房地产推介
有机遇，也有挑战。
深中通道通车后，距离深圳最近的是中山，其次再到江门。近水楼台先得月，早在去年开始，中山就已经积极前往深圳开展规模性的房地产推介会，吸引不少深圳消费者的关注。
2023年6月22—24日，由中山市住建局指导，中山市房地产行业协会、中山传媒主办的“深中通道通车一周年倒计时暨2023中山市名优人居项目巡展（深圳站）”在深圳市距离深中通道最近的宝安区举行。
本次活动作为近年中山首个在外市举办的大型房地产展览活动，主题为“深中同城生活圈，宜居宜业在中山”。活动集聚了来自全市近40家楼盘，当中不乏来自翠亨新区、火炬区、东区街道、石岐街道等近年备受深圳购房者青睐的中山重点置业板块。
2024年3月10日，为期4天的“2024中山名优人居项目巡展（深圳站）”在深圳国际会展中心圆满落幕，吸引了逾30万名观众的热情参与。
此次活动标志着中山房地产企业首次以团队形式亮相深圳的国际大型展销活动，凸显了中山住建部门、中山市房协积极推动深中人居融合、促进房地产市场有序回暖的坚定信心和积极作为，展现了政企之间的同心协力。
“我在深圳经常看到关于中山楼盘线上线下的宣传。其实深圳人对中山并不陌生，我身边很多朋友六七年前就在中山买房了。”在万科一项目展位前，一位来自深圳的先生分享道。
“毫无疑问，中山市对本地房地产企业的宣传推介，做得更早、力度更大，效果也是显著的。”叶泽权告诉记者，相比江门，中山在深圳消费者当中的知名度要高不少，对当地房地产项目的了解也更多，这就是提早布局，通过展会进行集体亮相、规模宣传的结果。他认为，相比中山，江门的房价更低，生活也更宜居，可以好好宣传一下，当地政府部门可以加大对江门房企的宣传支持力度，带领更多房企走出去。
值得思考 如何加强城市和房地产宣传？
那么，江门房企如何在深中通道开通之际抢占先机？
嘉毅地产总经理邓桐燊坦言，江门可以向中山学习，定期前往深圳、香港举行房地产推介会，邀请本地优质房企参加，邀约当地媒体进行广泛宣传，以吸引当地消费者的目光。“同时，鼓励本地房企积极走出去，并针对深圳、香港的购房者提供相应的购房优惠。”邓桐燊说。
“除了房地产方面的宣传外，自身城市的宣传也很重要。”五邑大学教授赵良辉表示，江门比较欠缺对自身的宣传，在华侨圈子以外的人群，特别是深圳大量外来人群中知名度并不高。如果想吸引深圳消费者，就要针对性地展开宣传，突出江门空间广阔、风景优美、适合养老等宜居优势。他还提到，从深圳到江门，中间还隔着中山，深中通道通车后，中山有着地理优势，建议江门楼盘在服务方面下功夫，如打造适合长距离通勤的楼房以及物业服务设施，在教育资源建设方面也要进一步加强，让买房者能够放心孩子的教育问题。
美智地产市场研究中心总监张镇兰则告诉记者，深中通道即将通车，对于江门和深圳两地的房地产及相关产业来说，无疑是一个重要的机遇。早在今年4月，新会区已举行“深情有请·幸会新会”2024新会（深圳）文旅招商推介大会，今后可以借此类型的活动，加强宣传和推广，利用深中通道带来的交通便利性，积极宣传江门的地理优势、人文环境和房地产项目的特点，从城市出发，吸引深圳等周边城市的购房者。
