高端优质项目入市拉动一手住宅成交均价。
消费者来了解二手房信息。
目前楼盘不少，消费者可以货比三家。
9月10日，市住建局公布8月楼市主要数据。数据显示，8月全市一手住宅成交2001套，成交均价8298元/平方米，同比增长2.7%。其中，恩平市一手住宅成交套数同比大增95%，令人瞩目。然而，更让人关注的是，8月全市二手住房成交2194套，成交量比一手住宅足足多出近200套。文/图 江门日报记者 陆沿任
高端优质项目入市 带动一手住宅成交均价上涨
数据显示，8月全市一手住宅成交2001套，虽然从成交套数来看有所下滑，但成交均价却实现了增长，8298元/平方米的成交均价比去年同期的8082元/平方米增长了2.7%。
嘉毅地产总经理邓桐燊分析，今年以来，改善型住房的需求尤为突出，当前有购买需求的人群，一类是高净值人群，投资高品质楼盘保值增值，另一类则是多孩家庭置换大面积的需求。因此，大面积的优质楼盘成交量占比提升，提高了全市的平均售价。美智地产市场研究中心总监张镇兰则提到，8月份房企的持续促销，优惠力度加码，导致部分购房者观望情绪有所加重，而均价同比增加，主要原因是受到部分高端优质项目入市或补货的带动。
上述言论得到了数据支持——市住建局提供的数据显示，8月一手住宅网签套数前十的项目中，来自蓬江区的2个高端项目十分亮眼。其中，海悦天玺以每平方米超1.9万元的均价成交31套，挤进8月网签套数前十行列，位于全市8月住宅网签金额榜第一位。保利琅悦则以均价超1.4万元成交43套，登上8月网签套数榜单第七位及8月住宅网签金额榜第二位。
除了蓬江区，新会区的高端项目同样表现抢眼。位于新会区的海悦天晟以均价1.3479万元签下23套，排在新会区8月一手住宅网签套数的第一位。当月购买了海悦天玺一套大面积住宅的张先生一家，就是品质换房的代表。他告诉记者，随着生活水平的提高，原本居住的房子已经不能满足他们的需求，因此萌生了换个面积更大、小区配套更完善的房子的想法。虽然价格不便宜，但是他们愿意为好的产品买单。
从各县（区、市）的情况来看，蓬江区、新会区由于高端项目的出色表现，成交均价无论同比还是环比均呈增长趋势，其中新会区8月一手住宅成交均价达10640元/平方米，为各县（区、市）最高；台山市8月一手住宅成交均价实现了同比、环比双双增长的情况；恩平市则是成交套数表现亮眼，当月一手住宅成交234套，环比增长5.9%，同比增长则高达95%。
对此，邓桐燊认为，部分县（区、市）销量的提升，主要有两个方面的原因：一是当地市场开始进入置换阶段，“步梯转电梯，单幢转小区”，购房人数增加；二是居住环境升级意识的提升，今年推出的新楼盘，不仅配套优越，小区环境及户型也更舒适，由此吸引不少市民下单。
性价比更高 二手住房成交数据亮眼
8月数据的另一大亮点，则是二手住房成交套数——成交量为2194套，比一手住宅足足多出近200套。
这种情况为何出现？邓桐燊告诉记者，二手购房群体主要是刚需客户，目前二手按揭审批条件相对灵活，加上二手住房价格受一手住宅价格回落影响，个别业主降价明显，促成二手交易增加。此外，当前一手住宅的购房群体以置换为主，购房意愿不算强烈，考虑周期较长，而且个别楼盘还推出特惠价格，也促使部分购房者有“再等等”的想法，所以出现8月一手住宅成交比二手住房差的情况。
裕隆基地产二手事业部总经理吴名鸠表示，现阶段一手项目希望保持一定的去化回笼资金，优惠的力度相对较大，而部分业主则趁此机会“以旧换新”，二手房的成交也因此增多。
“二手住房成交量高于一手住房确实是一个新现象。”长期关注江门楼市的业内人士周先生分析，今年4月下旬以来，本地房企积极开展“以旧换新”购房活动，再加上地方政府的支持，逐渐吸引更多的消费者以旧换新，由此推动二手房的成交量。与此同时，随着一手住宅促销力度变大，二手住房的市场价格进一步下调，性价比也就变得更高了，吸引了一些原本想买一手住房的消费者的关注。
销售大战到来 消费者迎购房好时机
房地产市场素有“金九银十”的说法，接下来的市场走向会怎样？
记者了解到，当前，许多房企紧锣密鼓地推行或开展促销活动，吸引购房者关注。进入9月份，包括保利、铁建城、粤海、美的、建发等10多家房企，从价格优惠到其他促销活动，都有一系列大动作，引发了销售大战。
张镇兰告诉记者，今年“金九银十”的走势有望保持稳定。值得期待的地方在于，不少楼盘都推出了优惠活动，购房者可以借此机会选择心仪的房源。同时，也可以关注新楼盘的动态，看看是否有更多适合自己的产品和优惠活动。
江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉认为，上半年楼市政策不断放松，“低首付+低商贷利率+低公积金利率”让更多购房者享受政策的红利，结合今年房企优惠力度的加大，预计“金九银十”走势不会改变。同时，市场需求逐步从刚需向“以旧换新”转变，一些好品质、好设计、好景观的豪宅项目会交出“亮眼成绩”；一些清栋或者最后清盘阶段的楼盘将会继续加大促销优惠力度，购房市场两极分化的情况或将越来越明显。
江门市房地产行业协会相关负责人表示，今年“金九银十”，开发商除了小户型特价引流，平日畅销的大面积户型也推出特价，或送装修、送家电、送车位，优惠力度还是相当大的。但由于今年整体经济仍在恢复中，市场观望气氛仍然较重，客户购房相对谨慎。“对于9月和10月的楼市，我认为会有一波成交潮，但会是集中在优质楼盘，性价比高的优化户型。”该名负责人说。
不少业内人士认为，当前市场价格处于底部区间，是刚需或置换的消费者入手的好机会，再加上开发商下半年要回笼资金，价格谈判空间大，有需求的消费者可以尽早“上车”。“由于有部分楼盘已经到了清栋或者最后清盘阶段，因此今年‘金九银十’的优惠力度比往年更大。多个楼盘送多年物管费、家装礼包，更有甚者送车位，这对近期有置业意愿的消费者来说，是一个非常难得的好机会”。
而在吴名鸠看来，今年“金九”虽然成色有所不足，但还是年末置业的传统旺季，开发商也会有针对性推出促销活动，在送装修送车位等巨惠下，市场的需求会相对活跃，对有刚需的消费者是入市的好机会。
那么，消费者在选购房子的时候，应当注意哪些问题？邓桐燊提醒，对于消费者来讲，一是选择大品牌开发项目，品质、交楼有保证；二是可以考虑精装房，性价比高；三是重点关注学位和未来发展规划。“买房是一件大事，建议消费者可以货比三家，多看看多了解。”邓桐燊说。
