近年来，不少境外人士回江门看房、买房置业。
江门的高品质楼盘符合许多境外人士的需求。
“居住环境、楼盘品质都更好了，忍不住买了下来，以后可以常回来住。”祖籍江门的香港消费者汤先生说。今年春节期间，像汤先生一样返乡过年买套房的境外人士不在少数，有力推动了本地楼市的发展。根据市住房城乡建设局提供的数据显示，我市的境外人士购房比例从2021年的3%提升至2024年的7%。不难发现，随着我市经济快速发展以及居住环境越来越好，迎来了一波海外侨胞及港澳同胞购房热。
然而，虽然回江门购房置业的境外人士不少，但占据全市购房群体的比例依然较低。江门作为中国著名侨都，如何吸引更多祖籍江门的海外侨胞及港澳同胞落叶归根，是一道思考题。
文/图 江门日报记者 陆沿任
现象 有楼盘8天卖了13套房给境外人士
祖籍台山的林先生是加拿大华侨，今年春节期间，他与夫人一同前往台山市高品区，当天即决定在博富·福美城购置一套新房。“我们觉得高品区发展得非常好，很适合居住。”林先生表示，“回到家乡总希望能拥有一处舒适居住、落叶归根的地方，这里的户型、环境、配套都非常打动我们，所以很快就选定了。”
像林先生这样选择在江门购房的侨胞，不在少数。博富·福美城销售伍汉云透露，去年以来，他一个人向港澳人士及华人华侨等返乡群体卖出10多套房子。
台山富居·禧公馆营销负责人陈竞文则告诉记者，今年春节期间，8天下来就卖了13套房给境外人士，其中海外华侨8套，港澳人士5套。“现在的房子无论是配套还是居住品质都越来越高，再加上我们区位好，所以吸引许多侨胞的目光。”
蓬江区保利·琅悦销售人员李嘉豪也告诉记者，春节期间，他接待了两位来自祖籍江门的香港人士，最终二人买下一整层，一人各一套185平方米的大平层。“他们两人是亲戚，觉得家乡楼盘的品质、环境以及户型设计越来越好，符合他们的需求，所以决定各买一套，逢年过节回家以及退休以后有个落脚的好地方。”李嘉豪说。
根据市住房城乡建设局提供的数据显示，我市境外人士购房比例从2021年的3%提升至2024年的7%。春节期间，华侨和港澳客户在台山市购房33套，占春节期间成交量比例超20%。记者也从新会区住房城乡建设局了解到，春节期间港澳人士的购房套数有10套。
对此，裕隆基地产副总经理李艳芳分析，一方面，随着深中通道、黄茅海跨海通道建成通车，以及深江高铁的加快建设，祖籍江门的港澳同胞往来家乡更加方便；另一方面，我市在不断深化巩固文明城市创建成果的过程中，大力实施城市品质提升行动，实现了城市形象跨越式提升，展现出“路畅、街净、灯亮、水清、景美”的城市新面貌，居住环境大大提升，从而吸引许多境外人士的目光。
嘉毅地产总经理邓桐燊则认为，提升的不只是居住环境，还有居住品质。近年来，我市积极出台楼市新政支持“好房子”规划设计，由此推动了一批高品质楼盘的涌现，台山、开平、恩平等也推出多个高品质项目，对于中高端客户尤其是侨胞具有较强的吸引力。
分析 问题与潜力并存
然而，虽然近年来回江门购房置业的境外人士不少，但占据全市购房群体的比例依然较低，这对于拥有数百万侨胞的江门而言，还有很大的提升空间。根据数据显示，2024年全年境外人士的购房套数要低于2023年。
江门市房地产中介行业协会会长杨东卉告诉记者，去年以来，全球经济波动较大，外币、港元、澳门元对人民币汇率起伏，再加上海外华侨、港澳居民贷款审批难等因素，侨胞回乡置业的意愿受到影响。而在信息与认知方面，港澳居民获取江门房产信息的渠道有限，了解不全面，还有部分人士对江门城市发展和投资潜力认知不够全面，影响购房意愿。
邓桐燊也认为，侨胞在国内没工作没流水，要取得银行贷款难度很大，只能一次性付款。去年在江门买房的巴西华侨苏叔就表示，他们以及身边的侨胞买房都是一次性付款，支出比较大，如果银行贷款方面能够降低门槛就好了。
江门市鼎堃房地产顾问有限公司总经理谢慕贞则提到，以港澳为例，江门与港澳的交通连接虽然加强了，但相比中山、珠海等距离更近的城市难免还是会差一些，通勤成本相对较高，加之缺乏针对港澳居民的专项购房补贴或税收优惠，政策吸引力不足。
不过，业内人士依然认为，提高海外侨胞、港澳人士的购房比例，江门楼市的潜力很大。杨东卉分析，价格上，江门市区房价均价不到10000/㎡，江门市新房成交均价在8000元/㎡左右，在大湾区城市中处于较低水平，购房成本低，性价比高。同时，近年来利好政策频出，在建设“好房子”的规划设计上不断创新，从而实现房子实用率高，园林景观与配套设施更加人性化，大大提升了居住品质与设计灵活性。
邓桐燊告诉记者，江门房子性价比较高，相比湾区其他城市有价格优势；其次本地生态资源优良，文旅活动丰富，适合养老、度假型置业。
展望 如何吸引境外人士购房？
那么，为了进一步吸引海外侨胞、港澳同胞返乡购房，江门的楼市应该如何行动呢？
谢慕贞认为，加强宣传推广，利用接下来要到来的清明返乡潮契机，通过线上线下多种渠道展示江门楼市的独特魅力和优势，如组织“侨乡寻根看房团”，结合清明祭祖活动推广文旅地产；推出更多针对湾区消费者的购房优惠政策，如首付减免、购房补贴、税费减免等，降低购房门槛和成本。
邓桐燊也提出，接下来是清明假期，也是每年房地产的“小阳春”。一方面开发商要提前做好优惠方案，特别是针对海外华侨以及港澳人士的促销方案；二是住建部门、房地产开发商、房地产行业协会、中介公司等要做好协同，共推一个主题，进行全面推广和宣传，扩大影响面。本地银行方面，要加强对侨胞客户的支持力度，针对侨胞设计审批标准和要求，同时在签约办证流程方面提升灵活度，例如律师见证办证、贷款委托办证等，也可以加强与港澳、国外的同乡会合作，通过回乡活动，推广楼盘项目。
杨东卉则建议，相关部门可以出台政策，加大补贴力度，对港澳居民在江门购房给予补贴，联合本地银行推出针对港澳居民的低首付、低利率贷款政策，简化贷款审批流程，降低贷款门槛。宣传方面也要加强，线上可以协调江门主流媒体，形成媒体矩阵，制作宣传江门房产的视频、图文等内容，突出江门房产优势。线下可尝试在港澳地区举办房产展销会、推介会，组织看房团，邀请港澳居民实地看房。“另一方面，也可以持续优化海外华侨、港澳客户购房流程，提供跨境购房一站式服务，包括购房咨询、合同签订等。同时，加快教育、医疗、商业等配套设施建设，提高生活便利性，积极举办具有侨乡特色的文化活动，增强港澳居民对江门的文化认同感和归属感，鼓励房企开展亲情购房活动等。”杨东卉说。
