给力的优惠，吸引不少消费者下单。
春节期间，到4S店的客户不多，但购车意向度普遍较高。
回顾往年春节长假，汽车销量均不高，今年春节提倡留江过年，很多消费都选择留在本地，那情况是否会不一样？对此，记者走访了解到，今年春节期间，虽然人流量不算多，未出现一家大小扎堆逛车市的现象，但销量同比往年春节有起色，不少汽车经销商收获了理想的订单。文/图 江门日报记者 陆沿任
A 展厅客流较少
前来看车客户不多
“整个春节期间，到了大年初六才开始比较多人来看车，之前没什么人。”一汽丰田江门永佳4S店市场经理林金鸣说。
据了解，今年春节期间，由于倡导留江过年，留在江门的消费者较多，大部分4S店都有所期待，从除夕就开始安排销售人员值班，以满足消费者看车、买车的需求。不过记者在除夕走访市场时发现，前来看车的客户并不多，4S店展厅没有出现热闹的景象。
大年初三早上，在江海区一家4S店，记者看到已经开门，展厅内张灯结彩，展车颜色鲜艳喜庆，充满节日气氛。两三名销售人员正在值班，负责当天的新车销售。但记者留意到，展厅的客流量较少，只有几名客户在看车。一个上午下来，接待的客户只有两组。“按照往年的情况来看，春节期间到店看车的客户都不多，今年也不例外，没什么特别的。”该店一名销售人员说。
随后，记者又来到新会区一家4S店，同样发现展厅的人流较少，虽然有销售人员在接待个别客户，但比起平时来说还是较为冷清。值班销售人员李先生表示，虽然今年提倡就地过年，但未见到4S店客流量有明显增多。“从今天上午的情况来看，我们一共接待了三组客户，比起2020年的春节当然是好了，但跟平时比还是有差距。”李先生说。
一汽丰田江门华通4S店总经理张伟星也表示，虽然很多老家在外地的消费者留在江门过年，但大部分人都会趁着假期到本地景点逛逛，前来看车、买车的只剩下小部分，春节期间他们日均接待的客户组数也是个位数。
B 销量达到预期
到店市民购车意向度高
“有种陪伴叫春节不打烊，开工大吉！开门红！”“大年初四，迎五路财神，谢谢大家对华通丰田的支持！”“大年初五接财神，财神到，订单到，现金红包数不停。”……春节期间，张伟星在微信朋友圈更新了多条销售动态，吸引了不少微信好友的关注。他告诉记者，虽然到店的客户并不多，但7天下来，销量还是达到了预期。
值得留意的是，虽然到店看车的客户并不多，但不少汽车经销商表示，来的都是客，购车意向比往年春节期间都要高，订单上收获一定的惊喜。江门市汇通汽车有限公司总经理李汉想也告诉记者，早在春季之前，他们就制定了给力的优惠：春节期间，购车首付低至2021元，车型最高降幅达4.38万元；供车“0”压力，凭身份证即可首付一成提新车，成功置换最高可补贴2万元。在优惠的推动下，到店看车的客户意向度比较高，今年春节期间他们收获了10多张订单，成绩不错。“因为疫情的原因，2020年春节比较特殊，我们就不比较了。比起2019年春节，我们在销量上是增长的，订车客户中有不少是留在江门过年的外地人。”李汉想说。
同样告诉记者销量上同比2019年春节有增长的还有广汽传祺江门宝成店、东风日产江门江沙4S店以及奔驰江门合礼4S店的工作人员。“客流量上来看，今年春节比起2019年春节并没有什么增长，但客户意向度很高，基本上到店都会买。”奔驰江门合礼4S店一名销售人员说。“春节期间，我们值班人员非常充足，从除夕到大年初四安排了3—5人值班，大年初五到大年初八则安排6—8人值班，有质量地接待了到店客户。”东风日产江门江沙4S店的工作人员说。
“我的老家在湖北，今年不回去了，一个人在江门过年。其实一直想买车，但节前工作太忙，抽不出时间。”在江门市区一家丰田4S店，陈女士向记者表示，“今年春节很多4S店都不打烊，天气又好得让人不想一个人待在家，于是趁此机会来逛逛。其实我从大年初三就开始看了，一直看到大年初五，最后就定了下来。”在吉利江门鑫源旗舰店，同样留江过年的吴先生也表示，趁春节空闲，便过来看看车，圆了买车梦。“虽然一个人在江门过年，但是终于找到了心水车型，成就感满满的，没有感到孤单。”吴先生笑着以“成就感”三个字为自己第一次在江过年作了总结。
也有汽车经销商表示，年前买车的一般是急着用车的客户，节日期间看车的客户则更为“从容”，慢慢看车，慢慢试车，在这种“从容”的氛围下，很多客户的买车念头也慢慢产生，然后转变为准车主。
C 看好节后车市
客流量有望持续提升
随着春节假期的结束，大多数汽车4S店开始恢复正常营业，客流量也逐步提升。对于节后车市，大多数车商信心十足。按照以往车市的规律，春节假期结束后，车市行情还会持续提升。
上周日，记者来到吉利鑫源旗舰店，发觉店里人流不少，看车、试驾的客户络绎不绝。该店副总经理张帆告诉记者，整个春节期间，他们店的销量一般，但春节过后的第一个休息日，无论是人流还是客户，都明显得到提升。“毫无疑问，春节过后，汽车的销量会进一步提升。”张帆说。东风日产江门江沙4S店销售经理彭碧朝也告诉记者：“上周日他们店迎来了48批客户，并有12辆新车成交，数据上比春节期间的日均销量要好。据此来看，车市销量应该很快上扬。”彭碧朝说。
张伟星同样对节后车市信心十足，他表示，节后的优惠力度还会更大，多款新车还将陆续上市，有望激发消费者的购车欲望。张伟星认为，春节过后是车市传统的淡季，为了推动销量，汽车经销商会举办一系列新车上市活动，推出一大波优惠，在新车及优惠的带动下，销量自然会再上一个新台阶。
广汽丰田江门海之达江沙店总经理伍富辉也表示，近年来，广汽丰田新推出了不少爆款新车，受到很多江门消费者的青睐，去年品牌在江门区域的销量就逆势而上，取得了难得的增长。“今年春节期间，在新车的推动下我们店的销量同样有一定增长，还是不错的。据我了解，接下来广汽丰田将推出更多新车，相信会进一步拉动订单的增长。”伍富辉说。
