燃油汽车降价幅度大，吸引消费者目光。
上周，本报刊发了《买燃油汽车，油价在涨；买新能源汽车，车价在涨消费者购车难抉择？》一文，吸引了许多读者的目光。消费者购车难抉择，汽车经销商们似乎也看在眼里。近日，记者走访本地车市发现，许多有售燃油汽车的经销商纷纷大幅降价，最高降幅达15万元，同样吸引了不少消费者的关注。不难发现，在新能源汽车齐齐喊涨之际，燃油汽车正抓住契机，悄然发力，以车价优惠抹平油价上涨带来的劣势。
文/图 江门日报记者 陆沿任
A 降价幅度加大 动辄优惠数万元
“季末冲刺，现车秒杀！XEL包牌落地价27.X万元，极光L包牌落地价34.X万元。”3月25日，捷豹路虎江门经销商一名销售人员向客户群发微信消息，招揽客户。记者从该经销商处了解到，目前店内全系车型降幅都在8万元以上，其中路虎揽胜·极光包牌落地价37.8万元，直降12万元，路虎发现运动版包牌落地32.8万元，直降15万元。“这样的优惠幅度，可以说是空前的。”捷豹路虎江门经销商市场人员说。
事实上，大幅度降价的不止捷豹路虎一家。“只需24万元，就可以把一辆豪华品牌B级车开走。”记者来到位于蓬江区建设三路的英菲尼迪江门利隆4S店，同样打探到“惊人”的优惠幅度。“QX50直降10万元、全进口QX60 Hybrid卓越版直降10万元、Q50L包牌价仅24万元起……”该店销售人员向记者表示，现阶段正在大力促销，每辆车的优惠幅度都很大。在东风日产江门江沙专营店，购车优惠宣传摆放在展厅显眼的位置。该店销售经理张华杰告诉记者，因为市场环境不好，客户购买意愿少，所以目前多款畅销车型优惠幅度都很大，其中天籁优惠2.7万元，逍客优惠1.9万元。
“卡罗拉系列现车优惠2万元、奕泽系列现车优惠2.5万元、亚洲狮现车优惠2.2万元、亚洲龙现车优惠2.3万元。”一汽丰田江门华通4S店总经理张伟星对自己店内的购车优惠可以说是如数家珍，他表示现阶段各款车型的优惠幅度都很吸引，优惠力度不但比平时大，比往年同期都要大。在店里看车的市民陈先生也表示，春节前过来看车时，感觉没有什么优惠，现在过来一看，优惠幅度确实大多了。
“我们店两款畅销车型都有优惠，S60优惠6.5万元，XC60优惠7.5万元，可以说是大甩卖了。”沃尔沃江门元柏通4S店销售经理梁家胜说。更具代表性的无疑是一向价格稳定、基本上没有优惠的雷克萨斯，其旗下的RX车型也有了1.5万元的购车优惠。
B 加大优惠力度 吸引消费者买车
“油价上涨固然是事实，但动辄几万元的优惠幅度不香吗？都足够好几年的油费了，这样一算，其实购买燃油汽车也不错。”正在一家4S店看车的消费者陈先生说。燃油汽车大幅度降价的背后，是淡季之下与新能源汽车的市场争夺。“这是近七八年来，最淡的一个3月了，许多汽车经销商的销量同比下滑了三成左右。”张伟星坦言，淡季恰逢油价上涨，再加上现阶段疫情形势比较严峻，都让消费者购买燃油汽车的欲望较低。上周日，记者通过江门日报官方微信公众号做了一个有关消费者购车的调查，八成有购车打算的消费者表示，油价上涨对自己购车意向的影响较大，只有两成消费者表示无影响。近七成消费者表示因油价上涨延迟了购车计划，大约三成消费者则表示依旧会买。
今年3月，新能源汽车纷纷调价，让许多原本打算购买新能源汽车的消费者处于观望当中。根据江门日报官方微信公众号调查，八成有购车打算的消费者表示，现阶段不会考虑购买新能源汽车，现阶段考虑购买新能源汽车的只占两成。
在燃油汽车经销商眼里，这是个机会。“新能源汽车的用车成本固然是省，但在价格上涨过万元的情况下，再对比燃油汽车动辄数万元的优惠幅度，就算现在油价涨了，这个用车成本也已经接近抹平。”一名汽车经销商坦言，在新能源汽车车价、保险都涨的情况下，其实性价比已经没那么高。消费者吴先生告诉记者，自己原本打算购买一辆新能源汽车，但现在价格涨了一万元，让自己犹豫了。“目前也在看燃油汽车，现在一些低排量、油耗低的燃油汽车优惠力度很大，再加上不用等车，可以现买现提，感觉也是不错的选择。”吴先生说。
“现阶段，观望的消费者非常多，我们希望把观望当中的消费者都吸引过来购车。”WEY江门店总经理甄健威告诉记者，去年因为疫情的影响，许多汽车厂家纷纷减产，由此不少汽车厂家对今年销量的期望值较大，给汽车经销商的任务也比较重。据业内人士透露，每年汽车厂家都会对经销商进行考核，对于顺利完成或超额完成考核任务的经销商，厂家会给予一定的返利。经销商如果完不成设定的目标，销售返利、提车返利等一系列返利都成空谈。“一季度的销量如果上不去，就会影响上半年，上半年的销量不达标，就会影响全年的考核，所以我们必须冲任务，没有什么比真金白银的优惠更有吸引力。”甄健威说。
C 业内人士表示 购买燃油汽车正当时
行情不好，经销商任务压力大，意味着要低价卖车才能尽快清理库存。不少经销商向记者表示，目前旗下车型的优惠已经到底，基本是卖一辆亏一辆，消费者想买车的话，现在是最好的时机。“每年春季，都是经销商非常难熬的时候，今年更甚，为了维持经营，经销商只能选择底价卖车，所以想买车的消费者可以出手。”一业内人士说。
记者随机采访了多名有购车意向的消费者，他们均表示，最近会抽时间去看看新车，如果真的优惠，会考虑下订。“今年受经济大环境的影响，很多行业的销售业绩都不理想，相信汽车行业也不例外。如果价格能比平时优惠万元以上的话，我觉得可以入手了。”有购车意向的张先生说。
“消费者如果想用实惠的价格买到自己心仪的车型，那就得赶紧出手了。”张伟星告诉记者，春节过后，都是汽车市场传统的淡季，一旦到了5月，车市旺季来了，优惠幅度就会收窄，大部分车型都会陆陆续续升价，越往后越贵。“今年3月15日至5月期间购买燃油汽车的消费者，可以获得江门市政府1000元或2000元的购车补贴，但补贴有限，先到先得，所以现阶段买车较合适。”张伟星说。
甄健威也认为，3月、4月买车是最划算的，特别是今年3月车市很淡，许多汽车经销商都在大力促销。如果消费者想继续观望，不知不觉就到了5月，这时候大部分车商都已经减少库存，也不再需要冲量，回收优惠势在必行，再加上5月是车市旺季，价格普遍会比现在贵。“所以广大消费者想买车的话，要抓紧在3月、4月购买。”甄健威说。
不过，也有业内人士提醒，想在现阶段买车的消费者，买车前应及时掌握汽车价格信息和动态，如哪些是新上市车型，哪些是旧款车型。一般新上市车型优惠较少，而旧款车型为了让位于新车型，降价幅度往往很大。“在选车时，消费者也要做到心中有数，尽量把车子的功能、用途、油耗、安全因素等都考虑在内，切不可盲目跟风消费，因为同一款车适合别人并不一定适合自己。现在各品牌针对不同的消费需求和定位推出的车型足以满足各类消费者，建议消费者买车前多听取各品牌销售人员介绍，以及上网查阅相关资料，综合对比后再作决定。”江门市汽车流通行业协会常务副会长袁卓聪说。
