消费者到二手车市场卖车时，建议货比三家。
卖车前可以对车辆进行适当的维护。
“怎么才能把自己的旧车卖个‘好价’？”近日，打算换车的市民吴先生遇到了一件烦心事。本来购车预算不算特别充裕的他，希望能把旧车卖个好价钱，以减轻自己的压力。有着跟吴先生一样烦恼的消费者不在少数。广东省汽车以旧换新专项行动（以下简称“以旧换新专项行动”）自去年实施以来，截至5月29日，拉动了5418名消费者进行以旧换新，有力地推动了本地的汽车消费。然而，如何才能把自己的旧车卖个理想价格，成为很多人心中的疑问。为此，记者通过多方走访，了解其中的“讲究”。
文/图 江门日报记者 陆沿任
推动换车 不少消费者积极以旧换新
说起以旧换新专项行动，相信消费者都不会感到陌生。为统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作，充分释放消费潜力，去年7月，省发改委决定开展以旧换新专项行动。从2021年7月1日开始到2022年6月30日，针对持有广东号牌的个人消费者，在报废或转出本人名下老旧汽车时，购买符合相关范围的新车，最高可享受10000元补贴。其中，报废旧车，购买新能源汽车的在使用环节补贴10000元/辆，购买燃油汽车的补贴5000元/辆；转出旧车，购买新能源汽车的在使用环节补贴8000元/辆，购买燃油汽车的补贴3000元/辆。
“家里的汽车就是年份太老了，公里数也比较高，刚好政府有以旧换新的政策补贴，金额还不少，所以就决定挑一辆车换掉。”今年1月，市民陈先生在市区通过旧车置换的方式，购买了一辆新能源汽车，随后成功申领了8000元补贴。在广汽丰田江门海之达江沙专营店，关于以旧换新专项行动的宣传画面随处可见，该店总经理伍富辉表示，该政策自去年7月开展以来，对他们店的销量起到良好的促进作用，不少消费者前来以旧换新，开上心仪的新车。
根据省发改委提供的数据，也体现了以旧换新专项行动对江门车市的推动作用。该政策自去年7月1日在我市实施，截至今年5月29日，江门成功申领以旧换新专项行动补贴的人数达5418人，高于中山的4907人，远高于珠海的3302人，其申领人数在全省21个地级市中更是排名第五，仅次于广州、深圳、佛山和东莞。
江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星表示，以旧换新专项行动自实施以来，确实吸引不少消费者前来以旧换新，纷纷选择把旧车置换成新车。这时候，如何才能把旧车卖出高价，无疑是一个值得思考的问题。
张伟星表示，广大车主可以先了解自己的车在二手车市场中的价格定位，价格高了就很难卖出去，价格太低又会让自己亏损太多，可以结合本地的二手车市场和网上各平台，分析一下和自己爱车同款的车型卖什么价，再决定自己卖车的价格。
想卖出好价钱 可考虑进行寄卖
了解到自己爱车大概的价格后，怎样才能卖出个“好价”？记者了解到，消费者想处理自己手头上的旧车，通常有以下几种处理途径：一是把车子拉到二手车市场卖掉，二是直接拿去4S店置换，三是挂在线上二手车平台出售。
很多消费者出于方便的原因，往往会直接把车开到4S店进行置换，这样真的划算吗？一名从事二手车销售多年的资深人士刘先生表示，4S店给出的汽车残值，往往会比市场价稍低一些，这时候就要看4S店有无置换补贴。4S店给出的置换补贴往往有高有低，低的只有2000元，高的可以达到一万元甚至超过一万元。“如果置换补贴比较低，就算加上这个钱，可能还是没有自己到二手车市场卖掉划算。这时候，建议车主可以到二手车市场看看，但记得多对比。跟买新车一样，即使是二手车在卖的时候也是可以货比三家的，像华鸿二手车城、永盛二手汽车城都有很多收二手车的商家，多问几家，谁给的价格高就卖给谁。”刘先生说。
刘先生还提醒广大车主，如果4S店给出的置换补贴较高，可以考虑直接在4S店进行置换，既方便又实惠。但需要注意的是，要留意4S店给出的置换补贴，是直接能够抵扣新车的车价，还是以赠送保养、精品的形式。“羊毛出在羊身上，如果不能直接抵扣车价，其他形式就显得没那么实惠了。”刘先生说。
如果4S店给出的置换补贴及二手车经销商开出的收车价格都不理想，车主可以怎么办呢？WEY江门店总经理甄健威建议，车主可以考虑把车放到二手车经销商进行寄卖。二手车寄卖，顾名思义，就是把二手车委托给二手车经销商进行出售的一种方式。车主把车辆放入经销商的销售展厅，由展厅销售人员通过网络和市场双重信息渠道寻找个人买家，无中间差价，帮助车主把车卖到较高的市场价格。
“如果把车卖给二手车经销商或在置换新车时出售给4S店，收购方都要保证5%以上的差价作为经营利润。这一毛利水平在零售行业里并不算高，但对于普通大众来讲，收车价格肯定要比市场行情低了5%。相比之下，寄卖是通过中介方式卖给最终用户，二手车经销商不垫付资金，不用承担资金风险性，只收取两三千元的中介费，对消费者来说足足可以多挣几千元甚至过万元，无疑较为划算。”从事二手车经营十多年的陈耀华说。
除此之外，张伟星表示，广大消费者还可以利用二手车电商网站、二手车论坛、自媒体平台等方式将车直接卖给个人，价格定多少都取决于车主自己。“放在平台销售的好处是可以自己定价，但缺点是会遇到很多讨价还价的消费者甚至二手车经销商，这时候车主就会有种疲于应付的感觉。如果消费者不急着卖车，寄卖、放平台销售会是比较能卖出理想价格的一种方式；如果急着卖车，那就需要和4S店、二手车经销商好好沟通，多进行对比了。”张伟星说。
除了选择好卖车的方式外，卖车前的准备也同样重要。记者走访二手车市场了解到，消费者需要准备好保险出险记录、4S店保养记录等，这些凭据可有效提高售车价格和效率，同时要尽量保持车辆的原始车况。
有业内人士提醒，如果想让自己的爱车光鲜铮亮些，不妨去洗洗，对车辆进行适当的维护，毕竟卖车时一辆车的视觉直观感受也是很重要的。但需要注意的是，千万不要为了卖个好价钱而在出售之前进行整备翻新。无论怎样修复，有问题的地方一般都逃不过买家尤其是二手车经销商的“火眼金睛”，该扣钱的地方照扣，有时候整备翻新的效果不好，往复的损失成本更大。“车主们还有一点需要注意的是，二手车市场对于改装车并不感冒，即便改装价值远高于原车价值，整车还是会面临贬值。”该名业内人士说。
张伟星则表示，汽车销售是有淡季和旺季区别的，一般来说每年的长假之前以及年底之前都是二手车销售的高峰期，出售车辆的价格相对略高于平时。此外，二手车价格还受新车价格影响，如果近期新车大幅降价，势必会影响到二手车的价格，这一部分无法避免，市场激烈的竞争和发展势必造成这种情况，不过换一个角度考虑，现在换车虽然出售车辆价值比预想低，但是购买新车的性价比也在提升。
