汽车夜市需要融入更多元素。
江门许多汽车4S店增设夜场。
“晚上好!你想看哪款车型？”上周日晚上8点，位于蓬江区建设三路的广汽本田江门冠华4S店灯火通明，一名销售顾问正热情接待到店客户。4S店开夜场，并非偶然。
7月底，2022广东夜经济暨暑期消费促进活动在鹤山市启动，以“夜生活·粤精彩”为主题，覆盖汽车、餐饮、家电、服装服饰、文旅五大领域，江门市“精彩·夜侨都”消费节也同时启动，致力提升购物、汽车、美食等领域消费。由此，许多江门汽车4S店纷纷积极响应，增设夜场方便消费者看车、购车。截至目前，记者从江门市汽车流通行业协会获悉，我市已有19家4S店将营业时间延长至晚上，汽车夜市展现眼前。
随着江门高温持续，当夜幕降临，华灯初上，燥热一天的城市也迎来了凉爽的时候，市民走出家门逛逛汽车夜市，是否会成为时下的新选择？
文/图 江门日报记者 陆沿任
A 现象
4S店纷纷增设夜场
“白天太热不想出门看车，晚上4S店的人又下班了，想看也看不了，不过最近我收到短信说4S店晚上也营业。”近日，市民李先生拿着手机上收到的短信说，有4S店把营业时间延长到了晚上。
上周末，记者来到建设三路汽车街，留意到包括东风日产、一汽丰田、雷克萨斯、奔驰、广汽本田、沃尔沃在内的多家品牌4S店展厅里灯火通明。“很多客户都是上班族，有些白天没有时间，现在延时营业，不仅让他们享受了清凉，也方便他们来购车。”一汽丰田江门华通4S店有关负责人说，夜间销售既方便了消费者，也方便了4S店错峰工作。
“为支持夜经济发展，同时考虑到白天的气温较高，市民看车比较辛苦，我们决定开设夜场，让市民得以清凉看车。”广汽本田江门冠华4S店销售经理吴沃江说。
根据江门市汽车流通行业协会提供的数据显示，我市已有19家4S店增设夜场，其中10家将营业时间延长至晚上8点，9家将营业时间延长至晚上10点。
“晚上出来散步，还可以顺便看车，蛮方便的。”家住方直珑湖湾的刘先生告诉记者，平时白天工作忙，没有什么时间看车，如今有4S店开设夜场，下班后就可以过来看看。
“以位于建设三路的江沙路汽车街为例，就有13家4S店开设夜场，俨然已形成汽车夜市，消费者可以货比三家。”江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星表示，近年来，蓬江区加大资源整合力度，大力发展夜间经济、商圈经济，成效明显。现在的汽车夜市，在方便市民夜晚观赏体验汽车的同时，延长消费者的购车服务时间，进而深入挖掘汽车消费潜力，活跃夜间商业和市场，促进汽车相关消费活力的释放。
B 效果
客流量难言理想
然而，万事开头难。记者走访4S店的时候了解到，汽车夜市的效果难言理想。
“从我们店的情况来看，差不多每晚只有一两批客户来店里看车，成交量更是寥寥无几。”一汽丰田江门华通4S店一名负责人坦言，晚上的客流量通常是白天的七八分之一，所以该店没有每晚都开设夜场，多选择周五和周末开设夜场。
这样的情况，在江门其他增设夜场的4S店也同样遇到。记者留意到，许多4S店为了吸引客户，在夜晚的时候推出贴心举措，如到店即享清凉饮品一份或赠送消暑礼包，预约到店送精美礼品一份，还可以享受0元购车等，但实际效果依旧不明显。
根据江门市汽车流通行业协会的调查显示，19家开设夜场的4S店中，14家晚上人流较少，5家晚上人流一般，没有人流理想的4S店。张伟星坦言：“一来江门大部分4S店的位置都距离住宅区比较远，晚上消费者很少能散步过去，难以形成消费气氛，二来一般意向客户都会先试驾，满意了才会下单，但晚上因为考虑到安全原因，通常不提供试驾服务。”
江门宝成集团总经理助理张帆认为，一般的4S店下午6点下班，从下午6点到晚上9点这三个小时中，要人工成本，还要一定的运营成本，如果没有一定的客流量，会入不敷出。他给记者算了一笔账，一家4S店晚上要营业，除了电费等必要的运营成本外，员工工资也是一笔不少的费用，而且一些员工以牺牲第二天的工作为代价。“如果一个晚上下来能成交2辆以上的汽车，可能还能维持收支成本，但目前来说，很多4S店都达不到。”张帆说。
吴沃江表示，一晚上能接待七八批客户，才算比较理想，但目前差距还比较大。“从货比三家的角度来看，毕竟还有很多4S店不增设夜场，这就意味着消费者一晚上只能看其中的几款车，剩下的还得白天再抽时间去看。这时候，消费者就会觉得晚上看车有点浪费时间，没办法一次性看完。”吴沃江说。
C 建议
文化、娱乐色彩需更浓
今年以来，江门加大促消费力度，结合派发“乐购侨都”消费券、举办夏季消费节等促消费活动，营造热烈的夜间消费氛围。在夜经济如火如荼之际，汽车夜市如何旺起来？
“有些车商只是单纯地延长了营业时间而已，其吸引人的地方并不多。”张伟星坦言，汽车夜市的人气情况与4S店的销售理念有很大关系，汽车夜市想要有更好的发展，如何在内容和形式上吸引消费者是其面临的重要问题。
“现在大家过周末都想放松娱乐一下，我们也想把娱乐的元素融入到汽车销售里，让大家边玩边看车。”上周六晚上8点左右，在雷克萨斯江门元泰通4S店，一场别开生面的摩洛哥车尾箱集市正在举行，消费者除了看车外，还可以沉浸式体验摩洛哥风情主题，并参与摩洛哥元素手绘DIY，由此吸引了不少市民前往。伴随着轻松的音乐，不少市民手里拿着各种小吃和饮料，驻足在聚光灯下悠闲地看车。
毫无疑问，雷克萨斯江门元泰通4S店对于汽车夜市新模式的探索，让人眼前一亮。
张伟星认为，汽车夜市需要融入更多元素，让文化、娱乐色彩更浓一些，使其成为一个集买车、卖车、休闲娱乐于一体的网红“打卡”点，让消费者在游玩中去了解汽车。早在2020年9月，江门磐鼎汽车企业集团就尝试举办我市首场汽车夜市嘉年华，吸引了不少市民全家出动去“打卡”。活动分为车尾箱市集、夜探小农场、音乐派对以及品尝网红小吃四大项目，现场更是设置了30多个由车尾箱改造而成的集市摊位，吸引了不少市民前来“寻宝”。另外，烧烤、特饮等美食也受到吃货们的青睐。
“汽车夜市应该更注重品牌的推广，而不是只看销量。”张帆表示，从长期考虑，做市场就要做好品牌，沿着服务消费者、贴近消费者的理念来做。汽车文化内容宽泛，对于夜市，其汽车娱乐经济理念的氛围更浓厚，今后一两年汽车后市场的开发向娱乐发展的趋势更明显，文化通过娱乐来体现，而娱乐经济就是将产品通过娱乐的形式传给消费者。
五邑大学教授王忆则表示，汽车夜市的主要内容应该包括两个部分：一是“请进来”，即4S店增设夜场迎客；二是“走出去”，汽车经销商可以到住户较多、场地较大的社区中心广场举办夜间汽车嘉年华活动，营造汽车文化氛围，普及汽车知识，服务社区居民，以帮助消费者合理选车、购车，科学的养车、开车为主题。通过活动把服务深入到社区，有利于建立起有效的信息服务网络，同时也为汽车及相关产品的经销商提供新的服务项目，而且可以引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。
