春节假期后期，4S店的客流量明显增多。
春节期间，到4S店的市民购车意愿强。
“有种陪伴叫春节不打烊，大年初一旺旺旺！”“大年初二，瑞兔送福，一汽丰田陪你潮玩新年！”……春节期间，热闹的除了大街小巷外，还有汽车经销商的微信朋友圈。今年春节，江门大部分4S店从除夕就开始安排销售人员值班，以满足消费者看车、买车的需求，可谓春节车市不打烊。那么，春节江门车市情况如何？记者走访了解到，虽然人流量不算多，未出现一家大小扎堆逛车市的现象，但消费者购车意愿比较强，部分汽车经销商收获了理想的订单。
文/图 江门日报记者 陆沿任 陈祺伟
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市民出游忙 看车客户“前少后多”
“到了大年初四才开始有些人来看车，之前没什么人。整个春节期间，客流量可以说是呈‘前少后多’的状态，即前几天客户少，后几天客户多些。”一汽丰田江门永佳4S店市场经理林金鸣说。
多个汽车经销商反映，今年春节期间，由于国家疫情防控政策的优化调整，近年来因为疫情较少出游的市民抓紧机会纷纷出游，再加上春节前几天天气晴好，导致出游的市民很多，这也在较大程度上影响了春节期间江门车市的人流量。据了解，经文化和旅游部数据中心测算，今年春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%；实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增长30%。春节期间，我市文旅市场同样呈现一片繁荣景象，7天我市共接待游客254.93万人次，同比增长34.48%；旅游收入14.54亿元，同比增长29.47%。
大年初一早上，在江海区一家4S店，记者看到已经开门，展厅内张灯结彩，展车颜色鲜艳喜庆，充满节日气氛。两三名销售人员正在值班，负责当天的新车销售。但记者留意到，展厅的客流量较少，看车的客户寥寥无几。到了大年初五，记者再次来到这家4S店，发觉人流量明显多了，现场有好几组客户在看车。“春节假期前几天，很多消费者都选择了出游，所以到店客户较少，到了后期，有些消费者想抓住难得的春节假期过来看看车，所以客流量有所提升。”该店一名销售人员说。
随后，记者又来到位于蓬江区的广汽埃安江门万达店、广汽合创江门万达店以及零跑汽车江门大融城店。记者留意到，展厅的客流量不错，现场有好几名客户在看车。“今天客流量好了很多，从除夕到大年初三这几天客流量就比较少，所以我们集中精力攻坚春节后几天到店的客户，争取‘开门红’。”广汽埃安江门万达店一名销售人员说。
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车商有收获 到店市民购车意愿强
“大年初一，瑞兔呈祥，永佳丰田新春不打烊，扫码领取专属购车礼金！”“大年初五，喜迎财神！永佳丰田欢迎您的莅临！”……春节期间，林金鸣在微信朋友圈更新了多条销售动态，吸引了不少微信好友的关注。他告诉记者，到店客户不算多，但7天下来，订单比较理想，比往年春节都要好，很多客户还是想趁着新年购车，拿个好彩头。
值得留意的是，虽然到店看车的客户并不多，但不少汽车经销商表示，来的都是客，购车意愿强，订单上收获一定的惊喜。广汽丰田江门永佳4S店市场经理周先生也告诉记者，早在春节前，他们就制定了给力的优惠：春节期间购车享厂家2000元补贴，购bZ4X更可享20000元补贴；购车享至高60期超长分期贷款，部分车型可享价值6000元新春精品大礼包。在优惠的推动下，到店看车的客户购车意向度较高，今年春节期间他们收获的订单量比2022年春节期间增长30%，成绩不错。
同样在销量上取得两位数订单的还有一汽丰田江门华通4S店，该店总经理张伟星告诉记者，整个春节下来订单有20多张。“从客流量上来看，今年春节与去年春节相比并没有什么增长，但客户购车意向度很高，基本上到店都会买。”张伟星表示，春节期间，他们值班人员配备充足，除夕到大年初六每天都有6名销售人员值班，有质量地接待了到店客户。
“前年在滨江新区买了套房子，今年入住，所以春节就不回老家了，和老婆、小孩一起留在江门过年。其实一直想换车，现在车子的空间太小了，但节前工作太忙，抽不出时间。”在江门市区一家大众4S店，吴先生向记者表示，“今年春节很多4S店都不打烊，有些4S店打出的购车优惠也算吸引，于是趁此机会来逛逛。我从大年初一就开始看了，一直看到大年初四，最后就定了下来。”在吉利江门鑫源旗舰店，同样留江过年的刘先生也表示，趁春节假期空闲，便过来看看车，圆了买车梦。“春节期间，这里推出多款特价车型，7.5折限时抢购，优惠比较给力，再加上自己本来也有买车的打算，就干脆定了下来，不用再找时间去看。”刘先生说。
也有汽车经销商表示，年前买车的一般是急着用车的客户，春节期间看车的客户则更为“从容”，慢慢看车，慢慢试车，在这种“从容”的氛围下，很多客户的买车念头也慢慢产生，然后转变为准车主。
市民李先生表示，自己本来打算春节前换辆新车，后来因为价格比较高而作罢。“销售人员告诉我，可以年后再过去看看，到时候价格会有一定的回落，所以我决定下周末再过来看看，价格合适就直接定下来。”李先生说。
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看好节后车市 车商期待本报车展
随着春节假期的结束，大多数汽车4S店开始恢复正常营业，客流量也逐步提升。对于节后车市，大多数车商信心十足。按照以往车市的规律，春节假期结束后，车市行情还会持续提升。
张伟星表示，节后的优惠力度还会更大，多款新车还将陆续上市，有望激发消费者的购车欲望。春节过后是车市传统淡季，为了推动销量，汽车经销商会举办一系列新车上市活动，推出一大波优惠，在新车及优惠的带动下，销量一般会再上一个新台阶。
而周先生表示，近年来，广汽丰田推出了不少爆款新车，受到很多江门消费者的青睐，今年春节期间，在新车的推动下，该店的销量同样有一定增长，还是不错的。据其了解，接下来，广汽丰田将推出更多智能电混产品，相信会进一步拉动订单的增长。
与此同时，也有经销商期待本报举办大型车展，相信在车展的推动下，销量能够获得提升。吉利江门鑫源旗舰店是本报车展的常客，其总经理卢启健表示，随着国家疫情防控政策的优化调整，去年没能举办的大型车展，相信今年可以顺利举办，由此他们非常期待。“江门日报社主办的车展，我们年年都不会缺席。从往年来看，车展的效果还是比较好的。毕竟春节过后，消费者买车的欲望并不高，而此时举办车展，可以很好地吸引消费者的眼球，刺激消费者的购车欲望。”卢启健说。
张伟星也表示，由于疫情的反复，江门已经一年多的时间没有举办大型车展。事实上，大型车展对于汽车经销商而言非常重要，许多汽车经销商在车展上的销量可以占到当月的一半。“我们都很期待江门日报社举办大型车展，以其往年车展的口碑，相信能吸引许多消费者前来看车、买车，一来可以促进车商在淡季的销量，二来也可以促进江门汽车市场的发展。”张伟星说。
