春节期间,不少车商推出购车优惠，吸引消费者购车。
春节后期，4S店客流量提升。
“年初一，我们在岗等你来看车！”“大年初五，成交一单接一单！”……今年春节，江门车市不打烊。记者了解到，江门大部分4S店从除夕就开始安排销售人员值班，以满足消费者看车、买车的需求，吸引不少消费者的目光。那么，春节江门车市情况如何？多个汽车经销商表示，春节期间，虽然人流量不算多，未出现一家大小扎堆逛车市的现象，但消费者购车意愿比较强，由此收获了不错的订单，取得“开门红”。
文/图 江门日报记者 陆沿任
天气晴好忙出游
看车客户“前少后多”
“总的来说用四个字来概括春节期间的看车客户，‘前少后多’。”一汽丰田江门永佳4S店市场经理林金鸣告诉记者，到了大年初三才开始有些人来看车，之前没什么人。整个春节期间，客流量可以说是呈“前少后多”的状态，即前几天客户少，后几天客户多些。
原因何在？
江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星表示，春节期间，由于天气晴好，市民抓紧机会纷纷出游，这也在较大程度上影响了春节期间江门车市的人流量。根据携程发布的《2024龙年春节旅行报告》显示，春节假期，国内游、出境游、入境游同比均大幅增长，超2019年同期水平。春节期间，我市文旅市场同样呈现一片繁荣景象。春节8天假期，我市共接待游客612.33万人次，较2023年春节假期增长140.3%。
大年初一早上，记者来到一汽丰田江门永佳4S店，看到该店已经开门迎客，店内年味浓厚，除了看到挂满了红包的桃树，还摆放着各式各样包装精美的新年礼物，展厅正中则放着具有龙年特色装饰的龙年特装版亚洲龙，充满节日气氛。两三名销售人员正在值班，负责当天的新车销售。但记者留意到，展厅的客流量较少，看车的客户并不多。到了大年初七，记者再次来到这家4S店，发觉人流量明显多了，现场有好几组客户在看车。“春节假期前几天，很多消费者都选择了出游，所以到店客户较少，到了后期，有些消费者想抓住难得的春节假期过来看看车，所以客流量有所提升。”该店一名销售人员说。
随后，记者来到吉利江门鑫源4S店，看到数百平方米的展厅内，吉利多款畅销车型悉数亮相，红灯笼、中国结等喜庆元素将展厅装扮得红红火火，但看车客户也不算多。该店总经理卢启健告诉记者，春节前几天，客户多是外出旅游或者拜年，春节后几天到店客户明显多了。
到了年初八，记者又来到位于蓬江区的广汽本田江门冠华4S店、一汽丰田江门华通4S店以及长城哈弗江门有道4S店。记者留意到，展厅的客流量不错，现场有多名客户在看车。“春节期间最后一天客流量好了很多，我们成交也不错，成功取得‘开门红’。”长城江门店总经理甄健威说。
购车意愿强
有车商收获理想订单
“成交一单接一单！”“大年初三开单，成交只是起点，服务没有终点！”……记者留意到，春节期间，不少汽车经销商在微信朋友圈更新了销售动态，吸引了不少微信好友的关注。春节期间，到店客户不算多，但来的都是准车主，不少客户还是想趁着新年购车，拿个好彩头。
“今年春节期间的销量还是可以的，光是年初七一天就卖了好几辆车，8天下来销量达到两位数。”林金鸣告诉记者，为了促进春节期间的销量，他们特意推出了购车优惠：购车尊享0利息、60期超长贷、日供低至23元起，同时享受政府最高4500元购车补贴；置换最高可补贴7000元，成功订购即送新春豪礼一份，由此吸引不少消费者下单。
广汽本田江门冠华4S店销售经理吴沃江也告诉记者，春节期间他们推出了实实在在的购车优惠：多款特价车型最高让利10万元，数量有限，先到先得，让多名消费者忍不住下手。
“我老家在茂名，今年留在江门过年，所以顺便过来看看车。”在江门市区一家东风本田4S店，周先生向记者表示，春节期间，他带家人去4S店逛逛，看看有无合适的车型，合适就直接定下来。结果从大年三十开始看车，一直到正月初二，最后终于定了下来。
同样在销量上取得“开门红”的还有长城江门店，该店总经理甄健威告诉记者，从客流量上来看，今年春节与去年春节相比并没有什么增长，但客户购车意向度很高，基本上到店都会买。
在吉利江门鑫源旗舰店，消费者张先生告诉记者，趁春节假期空闲，便过来看看车，圆了买车梦。“春节期间，这里推出多款特价车型，优惠比较给力，再加上自己本来也有买车的打算，就干脆定了下来，不用再找时间去看。”张先生说。
也有汽车经销商表示，年前买车的一般是急着用车的客户，春节期间看车的客户则更为“从容”，慢慢看车，慢慢试车，在这种“从容”的氛围下，很多客户的买车念头也慢慢产生，然后转变为准车主。
市民周小姐则告诉记者，她本来打算春节前换辆新车，后来因为价格还没达到自己心理价位而作罢。“销售人员告诉我，可以年后再过去看看，到时候价格会有一定的回落，所以我决定过阵子再过来看看，反正自己也不急着用车。”周小姐说。
节后行情或提升
车商期待本报车展
随着春节假期的结束，汽车4S店恢复正常营业。对于节后车市，有汽车经销商表示，按照以往规律，春节假期结束后，车市行情有望逐步提升。
“春节过后是车市传统淡季，为了推动销量，汽车经销商会举办一系列新车上市活动，推出一大波优惠，在新车及优惠的带动下，销量一般会再上一个新台阶。”张伟星告诉记者，预计节后的优惠力度还会更大，多款新车将陆续上市，有望激发消费者的购车欲望。
而林金鸣表示，近年来，一汽丰田推出了不少新车，受到很多江门消费者的青睐，春节期间，在新车的推动下，该店的销量同样有一定增长。接下来，一汽丰田将推出包括全新普拉多在内的备受关注车型，相信会进一步拉动订单的增长。
与此同时，也有经销商期待本报举办大型车展，相信在车展的推动下，销量能够获得提升。江门宝成集团是本报车展的常客，其市场总监张帆表示，从去年江门日报社举办的车展来看，成交量还是不错的，尤其是春季车展的举办有力拉动了淡季车市的销量，由此他们非常期待。“江门日报社主办的车展，我们年年都不会缺席。春节过后，消费者买车的欲望并不高，而此时举办车展，可以很好地吸引消费者的眼球，刺激消费者的购车欲望。”张帆说。
“大型车展对于汽车经销商而言非常重要，许多汽车经销商在车展上的销量可以占到当月的一半。”张伟星也告诉记者，他们都很期待江门日报社举办大型车展，以其往年车展的口碑，相信能吸引许多消费者前来看车、买车，一来可以促进车商在淡季的销量，二来也可以促进江门汽车市场的发展。
