进入12月以来，不少汽车经销商陆续迎来买车过年的客户。
为促进销量，汽车经销商纷纷推出购车优惠。
“现在家里有两个小孩，原来的小车不够用了，想过来看看更大一点的车。”上周末，记者在一汽丰田江门华通4S店见到前来看车的张先生。张先生是一名在江门工作的外地人，他告诉记者，为了能够开车带家人返乡过年，他决定提前买车。明年1月下旬，将迎来2025年春节。按照往年的惯例，江门消费者均有买车过年的习惯。现在情况如何？记者了解到，由于明年春节过得相对较早，因此不少汽车经销商开始陆续迎来了买车过年的客户。而为了让消费者在春节前实惠购车，许多汽车经销商顺势推出了不同幅度的购车优惠。
文/图 江门日报记者 陆沿任
A 买车过年 江门早有惯例
20年前，市民采办年货，篮子里放的是鸡鸭鱼肉；10年前，年货变成了电视机、手机等电子产品；如今，汽车成为年货，已见怪不怪。
据悉，江门消费者普遍有买车过年的习惯，早在2018年2月，本报车市版就刊发了《江门人买车过年“豪掷”18亿元！1月全市新增汽车逾万辆》的新闻报道。
在买车过年大军的推动下，2018年1月江门新增汽车购置税完税汽车（以下简称“新增汽车”）11010辆，同比增长5.28%，征税汽车价格（以下简称“车价”）总和达15.7亿元，同比增长6.08%。
“15.7亿元只是车价总和，消费者想安心买一辆汽车回家，除了要付车价之外，还需要付包括车辆购置税、车船税、上牌费、保险费和精品费在内的其他费用，累计超过18亿元。换而言之，为了买辆新车回家过年，市民花费超18亿元。”江门市汽车流通行业协会相关负责人说。
今年2月，记者从市税务局了解到，今年1月，我市新增汽车10226辆，同比增长156%，创下历年来1月最高同比增幅，更是远超全国乘用车57.4%的同比增幅。其中原因，今年1月由于临近春节，许多消费者选择买车。换句话说，买车过年的消费大军，让江门车市火了一把。
根据市税务局提供的数据显示，全市1月车价总和约14.49亿元，再加上车辆购置税、车船税、上牌费、保险费和精品费等在内的其他费用，江门人为了买辆新车回家过年，花费超15亿元。
一汽丰田江门永佳4S店市场经理林金鸣告诉记者，经历了一年辛苦的打拼，打工一族或者生意人都会选择在临近过年时，买一样相对贵重的礼物犒劳自己。以前，大家选择的通常是一块名牌手表、一部手机。如今，随着人们生活水平的提高，汽车成了犒劳自己的最好礼物之一。
一名业内人士则提到，近年来，随着经济迅速发展，人们的生活水平不断提高，买辆新车给自己过年，喜庆一下，无疑倍有面子，从而有不少消费者买车过年，尤其是来自外地的消费者。
B 车商忙促销 新能源汽车有优势
记者在走访时了解到，不少汽车经销商在进入12月后，开始迎来买车过年的客户。
记者从比亚迪王朝江门中溢4S店获悉，由于年关将近，再加上报废更新补贴将于12月底截止，所以有不少消费者前来咨询或者购车。“在到店的消费者中，就有希望提车回家过年的外地消费者，他们会重点关注提车时间，如什么时候能够提车、能否在春节前提车等。”比亚迪王朝江门中溢4S店总经理董忠远说，这部分客户占到总客户的三成左右，预计明年元旦期间将迎来小高峰。
“现在消费者购买年货有一种习惯，就是越来越喜欢尝鲜。”董忠远分析道，新能源汽车作为汽车当中的新鲜事物，有着与众不同的外形，更具辨识度的“绿牌”以及智能化的配置，由此吸引了许多希望买车过年的消费者的目光。
广汽本田江门冠华4S店销售经理吴沃江也表示，该店进入12月后，开始迎来不少想买车过年的客户，他们都希望能够尽早提车，由此该店也准备了充足的现车。
为了方便消费者购车，许多汽车经销商纷纷推出优惠。比亚迪王朝江门中溢4S店开展岁末狂欢购车节，预缴99元享10重豪礼，厂家限时直供20辆特价车；江门蓬江埃安体验中心打出“国补倒计时，埃安再加码”的宣传画面，报废更新至高补贴3.3万元；江门零跑汇悦大融城店相关负责人则告诉记者，12月在该店下订并在1月提车回家过年的消费者，享受最高1.2万元的报废更新补贴。董忠远告诉记者，为了保障消费者现时买车可以尽快提车回家过年，他们准备了充足的现车，旗下各款畅销车型均可实现即买即提，可选择的颜色也比较丰富。
一名业内人士则表示，相比传统燃油汽车，新能源汽车还有一个优势，就是不少店面位于商超之内，很容易吸引逛街买年货的客户。近日，张先生一家来到江门万达广场逛街。原本打算到超市买些年货的他，在逛街过程中就被多家新能源汽车体验店所吸引。“本来没想过要看车，没料到一入商场门口就有一家新能源汽车店，就顺便看看。”张先生说。
为此，江门蓬江埃安体验中心销售经理关钰玲说，传统汽车4S店是“买完车时间还早可以去逛个街”，新能源汽车体验店则是“逛个街顺便买辆车”。
“确实存在这种情况，客户本来是逛街，恰好碰到有新能源汽车展示，就顺便买了辆车。”江门零跑汇悦大融城店市场经理赵嘉敏介绍，这样的情况虽是个别现象，但也代表了如果门店距离近，用户就会更愿意到店体验的心理。“把体验店开到消费者跟前，拉近与消费者的距离，从而加大了随机性购买比例。”赵嘉敏说。
C 想在春节前提车 选择热销车型、颜色最稳妥
那么，消费者想买辆新车回家过年，怎么选择最稳妥？
有业内人士提醒广大消费者，如果想现在买车或者1月买车，然后赶在春节前提车的话，选择热销的车型、颜色最稳妥。“现在买车，可以说是现车为王，等厂家发车往往来不及。而各大经销商库存较多的现车，以热销车型、颜色为主，一些冷门的车型、颜色往往现车很少。打个比方，一直以来，黑色和白色都是销量最大的两种车身颜色，所以经销商的现车也会多一些。”长城江门区域总经理甄健威说。
不过，这是否意味着消费者没办法买一辆颜色鲜艳的新车回家过年呢？记者了解到，个别品牌经销商除了黑色、白色等热销颜色外，也会主推一些鲜艳的颜色，因为这是他们厂家的主打色。“除了黑色和白色外，我们店蓝色车型的库存也是比较充足的。以雅阁为例，就有部分蓝色现车。”吴沃江说。董忠远也表示，除了黑色、白色这样的传统颜色外，他们店也有一些比较新潮的颜色现车，例如宋Ldmi车型有法翠蓝色现车，汉、唐也有部分未央灰色现车。
江门市汽车流通行业协会常务副会长张伟星提醒，想在现阶段买车的消费者，买车前应及时掌握汽车价格信息和动态，如哪些是新上市车型，哪些是旧款车型。一般新上市车型是很少有优惠的，而旧款车型为了让位新车型，降价幅度相对较大。而在选车时，消费者要做到心中有数，尽量把车子的功能、用途、油耗、安全因素等都考虑在内，切不可盲目跟风消费，因为同一款车适合别人并不一定适合自己。现在各品牌针对不同的消费需求和定位推出的车型足以满足各类消费者，建议消费者买车前多听取各品牌销售人员的介绍，以及上网查阅相关资料，综合对比后再作决定。
