课堂互动气氛活跃。
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江门日报讯 （文/图 记者 陈倩婷） 8月17日，北京大学江门市企业家工商管理研修班公开课在江门日报社演播厅圆满举办。中国科学院博士、北大总裁班特聘教授沈宇庭莅临现场，围绕“品牌命名与品牌营销”和“股权设计与融资路演”等企业家关注的热点作主题分享。本次公开课吸引了120多名企业代表参加。
公开课内容注重实战，干货满满。课堂上，沈宇庭结合国内外知名品牌的“出圈”案例，分析品牌营销的底层逻辑，并介绍了新资本运作的思路。除了系统的课程讲授外，沈教授还现场为学员企业“把脉问诊”，并调动大家一起参与讨论，课堂互动气氛活跃。
“最近我们想进一步优化升级品牌，刚好沈教授到江门讲课，这是一个很难得的机会。”公开课当天，江门市浩源房地产经纪有限公司总经理黄孝纪早早来到了会场，并坐在前排位置，希望能和导师互动交流。正如他所愿，课堂上，他获得了导师现场指导的机会，帮助他理清企业品牌的定位，让他深受启发。“沈教授的讲课方式很生动，一直引导我们自己去思考，而不是被动地接受知识。”黄孝纪说。
“怎么让客户记得，这才是品牌定位的重点，要让客户记得品牌，而不是记得logo。”广东省亚克迪新材料科技有限公司董事长李成财表示，本次公开课让他获益匪浅，帮助他对企业的品牌发展有了更深入的认识。“时代在进步，社会在发展。在潮流和趋势面前，谁先接受新的理念，谁就可能把握住先机。我们作为企业管理者要把学习放在第一位，不断地学习进修自己，打造学习型企业。”李成财说。
本次公开课，不仅为江门企业的品牌建设带来了新思路，同时也坚定了江门企业在品牌发展道路上的信心。“品牌是企业重要的无形资产，好的品牌带给客户的附加值，是其他普通商家无法给予的。因此我们企业在成立之初就布局了品牌建设工作，注册了商标。接下来，我们会根据沈教授分享的内容，调整战略，继续努力，经营好自有品牌。”江门市千里良驹猎头服务公司总经理邹秀斌说。
北京大学江门市企业家工商管理研修班由江门日报社和北京大学经济学院联合开办，旨在为江门中小企业提供管理提升、战略转型、投融资与资本上市等系统培训，帮助企业把握粤港澳大湾区历史发展机遇，赋能江门企业高质量发展。目前，该研修班正在火热招生中，报名请致电13702283232（联系人：万小姐）。
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如何让消费者“读懂”品牌？
“对于消费者而言，现在市场上99%的品牌都只是不同的logo图形，仅有少数1%的品牌能够真正深入人心，给消费者留下深刻印象。”在北京大学江门市企业家工商管理研修班公开课上，中国科学院博士、北大总裁班特聘教授沈宇庭提出的观点引人深思。
在现今的商业环境中，许多企业面临着相似的挑战，这些挑战不仅限于产品或服务的质量，还包括市场定位、品牌建设等多个方面。那么，品牌营销的核心逻辑是什么？如何让消费者“读懂”并记住品牌？沈宇庭围绕相关话题进行了分享，让与会企业代表深受启发。
文/图 江门日报记者 陈倩婷
让人记得住的才是品牌
“相信大家在生活中经常会遇到这样的情况，在服装店、理发店、美甲店消费时，觉得产品不错，但过后很快就忘记了店名。”公开课伊始，沈宇庭列举了生活中的例子，阐述了品牌建设的重要性，“每位创业者创立品牌之初，都认为自家产品好，但最后是否成功，取决于创业者会不会营销。”
沈宇庭
那么，什么是品牌？在沈宇庭看来，让人记得住的才是品牌！“现在小区的电梯里都有很多广告，大家会记得自己每天上下电梯看到的品牌吗？几乎很少。为什么？因为消费者的观念变了。现在市场上品牌繁多，很多消费者会选择视而不见。只有让消费者记得住的品牌，才有价值。”沈宇庭说。
沈宇庭认为，要让消费者记得住品牌，首先要降低解释成本。“消费者现在懒得记品牌，所以我们要唤起消费者已有的记忆，像瓜子二手车、饿了么、企查查、小米、苹果，这些熟悉的词汇，都是从小由老师教导我们的，而不是品牌方教我们，所以品牌在推广的过程中，省去了重新教育的成本，也更容易让消费者记得住。”沈宇庭说。
沈宇庭将品牌命名划分为上等命、中等命、下等命三个等级，帮助学员们了解品牌命名的底层逻辑，做好品牌建设的第一步。其中，上等命，即品牌名称容易记，消费者一看便明白品牌的主营业务，不需要商家解释；中等命，即品牌名称容易记，但需要商家解释，才能让消费者了解品牌的主营业务；下等命，即品牌名称不仅不容易记，还需要商家解释。
专注垂直细分领域
“很多老板不接受自己的产品有短板，给自己的品牌定位过宽，试图迎合所有的消费者需求，反而缺乏差异化优势。”沈宇庭认为，品牌定位不要做“大而全”，而要做“小而精”，找一个有差异化优势的垂直细分领域，并努力成为该领域的头部品牌。
在沈宇庭看来，品牌能清晰明确自己不要什么，这才是定位。他举例说，强生婴儿洗护用品的定位很明确，不要成年人，只要婴儿。但既然是婴儿专用的，就说明这个品牌的产品安全、无刺激，反而吸引了一波成年消费者，因此强生婴儿成为所有人的品牌。
沈宇庭还提出了一个关于客群定位的观点：能吸引年轻人的才是好品牌。他举例说，在白酒行业，贵州茅台、五粮液等品牌占据市场主导地位，自知无法与这些品牌对垒的江小白，从一开始就决定走差异化路线，给自身的定位为“面向年轻人的白酒品牌”，成功圈了一波粉。再如，20世纪60年代，百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，将消费目标人群定位在了年轻人，让百事可乐成为“新一代的选择”，市场占有率节节攀升。
除了定位过宽外，沈宇庭表示不少创业者在找定位时还会出现一个误区，就是试图改变消费者的观念。“要改变消费者的观念很难，但我们可以唤醒消费者的已有记忆，从而增加消费者对品牌的印象，比如一些成功的广告语，‘农夫山泉有点甜’‘怕上火喝王老吉’，这些都加深了消费者对山泉水和凉茶的既有概念。”沈宇庭说。
