面对困境，郭继南没有放弃，而是不断寻求出路。
郭继南展示网约车订单。
夜幕到来，城市的霓虹渐次亮起。郭继南熟练地点击手机屏幕，接下了今天的第一单网约车行程。“工厂不忙的时候，我就出来跑网约车。”江门创业者郭继南平静语气的背后，藏着不为人知的心酸与坚韧。郭继南在蓬江区荷塘镇经营着一家灯饰厂。该工厂最高峰时年产值达9千万元，近年来却受行业影响，业绩骤然下降。面对困境，他没有放弃，而是寻找突围的方向。“跑网约车不只为挣钱，更是想多认识人，说不定会有转机。”没想到，郭继南真的在跑网约车的过程中给工厂带来新订单。
文/图 江门日报记者 陈倩婷
进入照明行业
郭继南来自贵州遵义。他16岁到广州打工，24岁开始创业，28岁进入照明行业，其中在中山某知名照明企业做过司机、采购、主管、厂长等岗位。2006年，32岁的郭继南再次创业，创立中山市科顺照明有限公司，正式进军灯饰行业，做灯带、点光源、投光灯等户外亮化领域。
凭借精准的市场判断，郭继南的灯饰厂很快步入正轨。然而，2008年的国际金融危机却给了他当头一棒。“当时一位美国客户下了逾600万美元的订单，要求一周内完成出货。”郭继南回忆说，为了赶工，他三天内将团队从50多人扩张到300多人，并大量购入原材料。
郭继南清晰地记得，2008年10月，就在货物即将发出之际，美国客户受金融危机影响，突然取消订单，他的货也出不去了。“货压在仓库，欠供应商的款却要付。”因为这一单，郭继南的灯饰厂陷入了前所未有的困境。
那段日子，郭继南白天强打精神工作，晚上在家辗转难眠。但即便在艰难的时刻，他依然坚持付清了所有工人的工资。
后来，郭继南逐渐意识到，自己必须振作起来，不能光靠着等客户结清货款。他开始全国各地跑订单，接到订单就找其他厂家合作生产，一点点积累资源。2011年3月，郭继南终于重整旗鼓，在古镇重新建厂，专注生产路灯。
见证行业浮沉
随后的几年，是郭继南创业的“好时光”。他的路灯生意主要面向工程项目，业务稳定。2018年，他将工厂从中山古镇迁至江门荷塘，创建江门市森圳照明有限公司（以下简称“森圳照明”），规模进一步扩大。
“我们认同科技是第一生产力，保持科技创新领先一直是我们公司发展的重点核心，我们要在之前的基础上研发更多的配套产品。”森圳照明自成立以来，专业生产市政、乡村、文旅、智慧、景观亮化照明，可全方位满足市场多元化需求。该公司拥有中山大学，华南理工大学的多位光学家作技术支持，通过校企合作实现技术创新，寻求产品的差异化竞争，开发出高品质的产品，并为客户提供可靠、低成本的解决方案。
2011年，森圳照明成功承接内蒙古自治区通辽市绿色发展光伏照明项目；2019年，又接到了北京冬奥会的照明订单，企业实力得到市场认可，发展驶入快车道。
但很快，行业的冬天来了。“这几年，工厂在走下坡路。”郭继南表示，主要是行业普遍存在的债务问题。“以前合作的工程公司，有60%因为资金链断裂关门，欠的货款很难收回来。”
面对困境，郭继南不得不作出调整，把厂房从8000多平方米缩减到1000多平方米；固定工人从原来300多人减至10多人。
白天要谈订单、管生产，晚上还要对着账本算到深夜。有时候，郭继南坐在空荡荡的办公室里，想起当年意气风发的自己，心里又酸又涩。可第二天早上，他还是按时出现在工厂，笑着跟工人说：“没事，咱们慢慢来，困难总会过去的。”
寻找前进方向
在困境中，郭继南没有怨天尤人，更没想着放弃，而是寻找前进方向。首先是产品转型，从单一的路灯生产，转向以景观照明为主的产品结构，聚焦网红打卡地、文旅景区等新兴市场。“现在的年轻人喜欢去网红打卡地，文旅景区也在搞灯光秀，那些有艺术感、能营造氛围的景观灯成了新需求。”他带着技术人员一起研究设计，有时候为了一个灯的造型，会跟团队熬好几个通宵，图纸改了十几遍才满意。“我们要跟上时代，不能守着老路子不变。客户需要什么，我们就做什么。”
看到太阳能路灯既环保又符合政策导向，郭继南又立刻调整生产线，开发太阳能路灯产品。哪怕前期投入大，他也咬牙坚持：“只要方向对，慢一点没关系，总有一天能看到成果。”
凭借科技创新，目前森圳照明已拥有国家专利8项、正在申请的专利含3个发明专利、7个实用新型专利、8个外观专利，技术实力实现行业领先。近年来，该公司已先后通过高新技术企业认定，ISO9001：2015质量管理体系认证，ISO14001：2018环境管理体系符合标准认证，连续2年公示为广东省守合同重信用企业等。
产品转型的同时，过往的欠款教训让郭继南不得不调整经营策略。“现在一手交货，一手收钱才干。”可这样的谨慎也让他流失了不少订单，企业生存压力依旧很大。
订单缺口怎么补？郭继南把目光投向了网约车。从去年开始，只要工厂不忙，他就会开网约车接单，至今已在平台上完成了1428单，最远去过湛江、茂名、汕头等城市。
没想到这看似无奈的选择，却带来了商机。今年春天，一位乘客上车后随口提了一句话：“最近负责的道路要装灯，还没找到合适的厂家。”郭继南立刻来了精神，一路跟对方聊产品质量、安装服务，最后还顺利对接上了工程。
郭继南认为，森圳照明对比同类公司，优势主要在于“两新”——技术新和模式新。在商业模式上，森圳照明做了许多积极的探索。森圳照明专注“市场—技术—资本”资源的整合能力，提出了智慧城市运营服务商的概念，并在商业运作上作了一定的布局。“未来，路灯将不仅仅是路灯，而是会成为城市的数据入口，将智慧照明、WIFI、视频监控等功能集于一身，成为智慧城市的重要载体。”
如今，郭继南的工厂慢慢有了起色。郭继南表示，森圳照明的发展战略可以概括为“一横一纵”：纵，就是在智慧照明技术上专注，一直会精耕细作；横，就是在行业跨界上灵活，不断发现蓝海。随着智慧城市建设日益兴盛，森圳照明将加快产品与系统向智能化、网络化、集成化等智慧城市深度融合，扩大解决方案定制领域，助力智慧城市建设真正落地。目前，森圳照明正在逐步参与到智慧路灯这个领域，比如与中国铁塔股份有限公司合作。这对公司的发展是一个新的契机。
夜幕降临，郭继南的手机又响起了新的网约车订单提示音。他仔细调整了一下后视镜，准备前往接客点。“我是个普通的创业者，没什么大本事，但我知道，遇到困难不能逃，得扛起来。只要我不放弃，总能找到出路。”
