何东伦
地方招商引资，如何让企业不仅“愿意来”，更能“扎下根，发展好”？广东邑融企业投资有限公司（以下简称“邑融投资”）总经理何东伦，用多年实践给出了自己的答案。他以“投资合伙人”的身份深度融入企业发展，从传统企业转型升级到新能源产业技术突围，从资金链精准对接到综合服务创新延伸，通过多元化、立体化的服务模式，为企业提供覆盖全生命周期的“成长方案”，助力外来及本地企业突破发展困境，使邑融投资成为连接优质企业与江门产业发展的坚实桥梁。目前，他已成功推动广州、深圳等地优质企业向江门转移，涵盖锂电池、机电制造等多个重点行业，为江门招商引资提质增效、产业生态优化添砖加瓦，实现企业与地方经济发展的双赢。
文/图 江门日报记者 陈倩婷
躬身入局，助力企业突破流动性瓶颈
何东伦有着多年的金融工作积淀。他在工作中发现，企业在发展中所需要的帮助，贷款只是其中一环，合作机构的了解、陪伴，并在此基础上有针对性地提供支持和帮助，这些也许更加有用。有了这样的想法后，何东伦选择了自主创业的道路。2022年1月，邑融投资正式成立。
江门作为粤港澳大湾区重要节点城市，新能源产业潜力巨大。何东伦将目光投向本地新能源企业，经深入调研发现，这批企业虽具备创新能力与发展潜力，却也面临资金短缺、技术瓶颈、市场渠道有限等挑战。他意识到，自己的公司可以通过提供专业服务，帮助这些企业解决发展中的问题，实现共同成长。
何东伦坚持以股权投资结合综合管理服务的方式，通过战略规划、技术研发，以及财务、供应链优化等多个维度，助力企业突破流动性瓶颈。他说：“相比于其他一些融资模式，股权投资模式展现出独特优势，其不仅为企业提供资金，更深度介入企业运营管理，以定制化方案帮助企业解决实际问题。”
在一次调研中，何东伦遇到一家专注锂电池外壳制造的高新科技企业。该企业原在东莞发展，2022年随产业集群调整迁至江门。对于外来企业，落户仅是开始，在新土壤中扎根、生长才是关键。“他们是宁德时代、欣旺达等头部企业的配套商，技术扎实、订单稳定，但搬迁带来了很大的资金压力。”何东伦回忆道。他带领团队深入调研，于2023年3月以股权投资形式入股，成为企业合伙人。此后，他只要人在江门，几乎每天都要到该企业现场办公，不但躬身入局，而且亲力亲为，促进企业稳健发展。
精准滴灌，多元化金融助力企业发展
作为资深金融从业者，何东伦深刻体会到金融环境对招商引资的“长尾效应”。他认为，从长期趋势来看，随着政策落地见效，招商引资将进入高质量发展新阶段。地方政府的竞争焦点将从“拼政策”转向“拼营商环境、拼产业生态、拼公共服务”。“如果我们不能提供一个灵活、包容、与企业共成长的金融生态，招进来的企业也会因‘水土不服’而离开。”他建议，江门应借鉴广深等地经验，创新项目投资准入机制，构建多元化的金融支持体系，以满足不同群体和企业的金融服务需求，从而实现提升金融服务效能和促进经济发展的多重目标。
何东伦补充表示，多元化金融具有多样性和定制化两大特点。多样性体现在金融工具、机构类型与功能的丰富多元，能够聚合银行、信托、证券、基金、保险等各类金融机构优势，提供涵盖贷款、资产证券化、股权投资、风险管理等在内的全方位产品与服务；定制化则指根据中小科创企业的发展阶段、行业特点与风险偏好，精准匹配相契合的金融服务，实现多元化金融的精准滴灌。
牵线搭桥，推动优质资源汇聚江门
资金注入只是开始。在何东伦看来，招商引资的核心，不仅是吸引企业落地江门，更在于让外来企业顺利融入本地、破除发展瓶颈、实现长效扎根，为地方产业提质注入持久动能，而资源整合能力是帮助企业破局的关键。
为将产学研合作推向新高度，何东伦促成合作企业与华南理工大学、中山大学等高校共建研发中心，通过企校联合攻关，成功研发出一款高性能储能电池，其能量密度达到国际领先水平，产品远销欧美市场。
为拓展市场，何东伦还组织合作企业参加国内外行业展会，助力企业抢抓国际订单，深化外贸合作。在帮助一家新能源照明企业开拓市场的过程中，他充分发挥自身资源优势，主动对接多家大型商业综合体及房地产开发企业，有效推动该企业市场份额显著提升。
利用自身资源优势，何东伦积极配合政府招商引资工作，推动深圳、广州等地一些制造业企业向江门转移，深度参与江门制造业转型升级。近年来，通过他的帮助，许多企业获得了足够的资金支持，得以扩大生产规模，引进先进的生产设备和技术人才，成为新能源产业发展的推动者和引领者。
站在产业变革的新起点，何东伦的脚步并未停歇。随着科技不断进步，新能源与人工智能、大数据、物联网等技术的融合将成为未来方向。他计划整合更多资源，搭建更完善的服务平台，为企业提供全方位支持，助力企业在研发投入、技术创新、市场拓展、人才培养等方面实现更大突破，推动江门新能源产业向高端化、智能化迈进，抢占市场先机。目前，邑融投资已与法国海归团队联合成立科技公司，聚焦专利研发，持有30项专利，为合作企业在市场竞争中增添了强劲的发展动力。
“企业的健康成长需要全方位呵护，而我们要做的，就是继续用心做好企业服务，营造良好的生态。”何东伦说。
